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Beschreibung
Mindmap von Angélica San Juan, aktualisiert more than 1 year ago
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Erstellt von Angélica San Juan
vor etwa 4 Jahre
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EL PROBLEMA
- NO NEGOCIE CON BASE EN LAS POSICIONES
- CUALQUIER MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DEBE JUZGARSE
CONFORME A 3 CRITERIOS:
- ACUERDOS
SENSATOS
- DEBE
SER
EFICIENTE
- NO DETERIORAR LA
RELACIÓN ENTRE LAS
PARTES
- ACUERDOS
SENSATOS
- CUALQUIER MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DEBE JUZGARSE
CONFORME A 3 CRITERIOS:
- LA DISCUSIÓN SOBRE
POSICIONES PRODUCE
ACUERDOS INSENSATOS
- CUANDO SE REGATEA CON
BASE EN LAS POSICIONES, LOS
NEGOCIADORES TIENDEN A
ENCERRARSE DENTRO DE
ELLAS. EL NEGOCIADOR SE
COMPROMETE CON ELLA. SU
EGO SE IDENTIFICA CON SU
POSICIÓN
- EL ACUERDO SE
HACE MÁS
DIFÍCIL
- EL ACUERDO SE
HACE MÁS
DIFÍCIL
- CUANDO SE REGATEA CON
BASE EN LAS POSICIONES, LOS
NEGOCIADORES TIENDEN A
ENCERRARSE DENTRO DE
ELLAS. EL NEGOCIADOR SE
COMPROMETE CON ELLA. SU
EGO SE IDENTIFICA CON SU
POSICIÓN
- LA DISCUSIÓN SOBRE
POSICIONES ES
INEFICIENTE
- LA NEGOCIACIÓN SOBRE
POSICIONES CREA INCENTIVOS
QUE RETARDAN EL ACUERDO
- LA TOMA DE DECISIONES ES DIFÍCIL Y EXIGE TIEMPO
- LA TOMA DE DECISIONES ES DIFÍCIL Y EXIGE TIEMPO
- LA NEGOCIACIÓN SOBRE
POSICIONES CREA INCENTIVOS
QUE RETARDAN EL ACUERDO
- LA DISCUSIÓN SOBRE
POSICIONES PONE EN PELIGRO
UNA RELACIÓN
- SE CONVIERTE EN UN
ENFRENTAMIENTO DE VOLUNTADES
- MIENTRAS MAYOR SEA EL NÚMERO DE
PERSONAS QUE PARTICIPAN EN UNA
NEGOCIACIÓN, MÁS GRAVE SERÁN LOS
INCONVENIENTES DE LA NEGOCIACIÓN
- MIENTRAS MAYOR SEA EL NÚMERO DE
PERSONAS QUE PARTICIPAN EN UNA
NEGOCIACIÓN, MÁS GRAVE SERÁN LOS
INCONVENIENTES DE LA NEGOCIACIÓN
- SE CONVIERTE EN UN
ENFRENTAMIENTO DE VOLUNTADES
- SER AMABLE NO ES LA SOLUCIÓN
- EN EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN
SUAVE, SE HACEN OFRECIMIENTOS
Y CONCESIONES, CONFIAR EN EL
OTRO, SER AMISTOSO, Y CEDER
CUANDO SEA NECESARIO PARA
EVITAR ENFRENTAMIENTOS
- EN EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN
SUAVE, SE HACEN OFRECIMIENTOS
Y CONCESIONES, CONFIAR EN EL
OTRO, SER AMISTOSO, Y CEDER
CUANDO SEA NECESARIO PARA
EVITAR ENFRENTAMIENTOS
- EXISTE UNA ALTERNATIVA
- NEGOCIACIÓN SEGÚN PRINCIPIOS O
NEGOCIACIÓN CON BASE EN LOS MÉRITOS SE
RESUME EN 4 PRINCIPIOS BÁSICOS:
- SEPARE A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA
- TRABAJAR
HOMBRO A
HOMBRO
- TRABAJAR
HOMBRO A
HOMBRO
- CONCÉNTRESE EN
LOS INTERESES, NO
EN LAS
POSICIONES
- SATISFACER SUS NECESIDADES SUBYACENTES
- SATISFACER SUS NECESIDADES SUBYACENTES
- INVENTE
OPCIONES DE
BENEFICIO
MUTUO
- GENERE UNA VARIEDAD DE
POSIBILIDADES ANTES DE
DECIDIRSE A ACTUAR
- GENERE UNA VARIEDAD DE
POSIBILIDADES ANTES DE
DECIDIRSE A ACTUAR
- INSISTA EN
CRITERIOS
OBJETIVOS
- INSISTA EN QUE EL
RESULTADO SE BASE EN
ALGÚN CRITERIO OBJETIVO
- INSISTA EN QUE EL
RESULTADO SE BASE EN
ALGÚN CRITERIO OBJETIVO
- SEPARE A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA
- NEGOCIACIÓN SEGÚN PRINCIPIOS O
NEGOCIACIÓN CON BASE EN LOS MÉRITOS SE
RESUME EN 4 PRINCIPIOS BÁSICOS:
- ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
- PLANEACIÓN
- GENERAR IDEAS Y
DECIDIR LO QUE DEBE
HACERSE
- GENERAR IDEAS Y
DECIDIR LO QUE DEBE
HACERSE
- DISCUSIÓN
- RECONOCER Y MANEJAR LAS
DIFERENCIAS DE PERCEPCIÓN, LOS
SENTIMIENTOS DE FRUSTRACIÓN Y
DE IRA, Y LAS DIFICULTADES DE
COMUNICACIÓN.
- ENTENDER LOS
INTERESES DE LA
OTRA
- COLABORAR EN LA GENERACIÓN DE
OPCIONES QUE SEAN MUTUAMENTE
VENTAJOSAS, BUSCAR ACUERDOS BASADOS
EN CRITERIOS OBJETIVOS PARA RESOLVER
LOS INTERESES OPUESTOS.
- COLABORAR EN LA GENERACIÓN DE
OPCIONES QUE SEAN MUTUAMENTE
VENTAJOSAS, BUSCAR ACUERDOS BASADOS
EN CRITERIOS OBJETIVOS PARA RESOLVER
LOS INTERESES OPUESTOS.
- ENTENDER LOS
INTERESES DE LA
OTRA
- RECONOCER Y MANEJAR LAS
DIFERENCIAS DE PERCEPCIÓN, LOS
SENTIMIENTOS DE FRUSTRACIÓN Y
DE IRA, Y LAS DIFICULTADES DE
COMUNICACIÓN.
- ANÁLISIS
- HACER UN DIAGNÓSTICO DE LA
SITUACIÓN -DE RECOGER
INFORMACIÓN, DE ORGANIZARLA, Y
DE REFLEXIONAR SOBRE ELLA
- HACER UN DIAGNÓSTICO DE LA
SITUACIÓN -DE RECOGER
INFORMACIÓN, DE ORGANIZARLA, Y
DE REFLEXIONAR SOBRE ELLA
- PLANEACIÓN
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