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Beschreibung
Mindmap von Nádia Lemos, aktualisiert more than 1 year ago
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Erstellt von Nádia Lemos
vor mehr als 4 Jahre
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Técnicas de Negociação
- 1) Planejamento
- Conhecer
o cliente
- Ciclo de
Vendas
- Estartégia
- Estartégia
- Conhecer
o produto
- Conhecer
o cliente
- 2) Seleção
da técnica
- Cliente
a longo
prazo
- Colaborativa
- Colaborativa
- Venda
definitiva
- Manipuladora
- Manipuladora
- Novos
Clientes
- Distributiva
- Distributiva
- Clientes
antigos
- Criativa
- Criativa
- Cliente
a longo
prazo
- 3) Dar valor ao
seu trabalho
- Inicio
- (+) Custo
- (-) Benefício
- (-) Benefício
- (+) Custo
- Aplicação
- Descontos
- Promoções
- Descontos
- Inicio
- 4) Demonstrar
as vantagens
- Atender a
necessidade
- Atender as
preferência
- Atender a
necessidade
- 5) Passar
Confiança
- Domínio
da
negociação
- Domínio
da
negociação
- 6) Paciência
- 7) Contorno
de objeções
- Solução de
ponderações
- Solução de
ponderações
- 8) Gatilhos
Mentais
- Social
- Emocional
- Instintivos
- Social
- 9) Gere uma
necessidade
de urgência
- Noção de
escassez
- Noção de
escassez
- 10) Deixe uma carta
na manga pro final
- Brinde
- Brinde
- 11) Recaptular a
negociação
- Tirar dúvidas
- Tirar dúvidas
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