CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

Anmerkungen:

• Pensar en el cliente final. Hacer las preguntas

Anmerkungen:

• Productos hechos a la medida- costos 

Anmerkungen:

• Tiempo de conservación del producto

Anmerkungen:

• Tener en cuenta el tamaño de la empresa

Anmerkungen:

• El fabricante selecciona 2 o más distribuidores

Anmerkungen:

• Diferencian unos de otros 

Anmerkungen:

• Creaciòn de relaciones - mercadotecnia

1. Mayoristas
   1. De servicios completos

      Anmerkungen:

      • Promueven linea completa 
   2. De servicios limitados
      1. Mayoristas de pagar sin entrega
      2. Mayoristas Camioneros
      3. Intermediarios Acomodadores
      4. Cooperativas de productores
   3. Mayoreo en el futuro
      1. Marketing
         1. Televisión, correo, interactivo etc
2. Detallistas
   1. Tiendas de especialidad
   2. Tiendas departamentales
   3. Supermercados
   4. Tiendas de descuento
   5. clubes de bodega
   6. Tiendas de Fabrica
   7. Autoservicios
   8. Supertiendas
3. Agentes

   Anmerkungen:

   • Personas íntimamente relacionadas
   1. De fabricación
   2. De ventas
   3. De compras
   4. Comerciales por comisión
   5. Comisionistas
4. 3 Funciones
   1. Transaccionales
   2. Logisticas
   3. De facilitación

Anmerkungen:

• Tomar la decisiòn adecuada sobre la estructura del cana, se debe analizar: 1. Necesidades del servicio al consumidor.  2.Objetivos y restricciones del canal. 3.  Identificacion de las principales alternativas. 4.Responsabilidades de los miembros del canal.

Anmerkungen:

• Los fabricantes tienen tres tipo de distribucion:  1. Distribuciòn intensiva 2. Distribuciòn selectiva. 3 Districucion exclusicva. 

Anmerkungen:

• 1. Canal del marketing 2.Sistema vertical del marketing 3.Sistema horizaontal del marketing. 4Sistema de distribucion multicanal.   

Anmerkungen:

• - Conflicto vertical. - Conflicto horizontal. 

1. -Poder de canal -Distribucion inversa

1. -Comercializacion o tratos exclusivos -Territorios exclusivos -contratos que atan o acuerdos de distribucion

Anmerkungen:

• -Aranceles. -Cuotas.  -Embargos. -Controles.  -Barreras.

Anmerkungen:

• -Medios de confusion. -Medios de denigracion. -Medios de desorganizacion. -Medios de desorganizacion general del mercado.

Anmerkungen:

• Las primeras normativas del comercio internacional son los incoterms 

Anmerkungen:

• -Burogracia gubernamental.  -Estabilidad economica. -La regulacion monetaria.  

Anmerkungen:

• -La debil institucionalidad estatal. -Instituciones creadas para otros fines. -Los diferentes conflictos entre las empresas publicas y privadas. -Inexistencia de entidades reguladoras. -La no existencia de entidades del estado. -Crisis fiscal y debilitamiento del estado.  -Que de pie a la reconstruccion de monopolios. -La conrrupcion de los poderes del estado. 

Anmerkungen:

• -Lugar. -Forma. -Tiempo. -Informacion.