Zusammenfassung der Ressource
Proceso de ventas, estrategia y técnicas
- Principios
- El exito es responsabilkidad íntegra de usted
- Libere su potencuial creativo
- Exigirse a uno mismo
- Sea lo mas preciso posible
- Resistencia
- Figurarse ya en posecion de lo que desea ver
- Identificacón de mercado objetivo
- PLanificar cada una de nuestras acciones con angterioridad
- Vincularse con las personas correctas
- prospección
- Criterio de calificación
- Estudio de mercado para mejorar el conocimiento
- Anallisis de información referente al mercado
- Recolección
- Tabulación
- Estrategias de prospección
- Pertenecer a varias camaras empresariales
- Persuadir al personal y a los clientes que den informacion sobre prospectos, por una compensacion
- Establecer un sistema de inteligencia de lectura
- Solicitar datos personales a los clientes que lleguen
- Serie de preguntas
- Factores de la elección final
- Factores sociales
- Interes
- PLanificación de vista de venta
- Factores personales
- Conciencia
- Factores, culturales
- Evaluación
- Toma de decisiones
- Etapas
- Estudio que revela información comencial
- PLaneación de la presentacón de ventas enfocadas en el posible cliente
- Estudio sobre el perfil del cliente
- Presentación de ventas
- Presentación de éxito primordial
- Tener buena apariancia- salud mental y fisica
- Las objeciones y sus vincúlos
- No conteste demasiado rapido
- No de respuesta muy
larga
- Servicio Postventa
- Producto
- Empresa
- No adivine una respuesta
- Regla para refutar
- El vendedor
- Precio
- No dudes sobre tu propia respuesta
- Cierre de ventas