Zusammenfassung der Ressource
Pronóstico cualitativo
- Caracterísitcas
- Nuevo producto
- Sitauciones no claras
- No historial
- No datos previos del fenómeno
- Analizado por las siguientes técnicas
- Investigación de
mercado
- Instrumentos de
investigación
- Encuestas
- Información de planes
de compra futuros
- Mejorar diseño del producto
- Nuevos productos
- Entrevistas telefónicas
- Grupos de consenso: Extrapola la idea de un grupo de
personas, que ocupan distintos cargos y tiene distintos
conocimientos laborales
- Analogía Histórica: Cuando se cuenta con productos similares y
su historial de ventas. Productos sustitutos y complementarios
son comúnmente analizados por este medio
- Método Delphi
- Método similar a un grupo de consenso en el cual la identidad de
los participantes se ve oculta, todas las opiniones tienen el
mismo peso.
- Pasos para realizar el método Delphi
- 1. Elegir a los expertos que participarán
- 2. Por medio de un cuestionario obtener las proyecciones de los distintos participantes
- 3. Resumir los resultados y redistribuirlos entre los participantes con preguntas nuevas
- 4. Repetir paso 3 cuanto sea necesario y distribuir los resultados finales.
- Jurado opinión objetiva
- Opiniones
- Expertos alto nivel
- Composición fuerza de ventas
- Vendedor estima
- Revisiíon de la estimación
- Combinación en niveles distrital y
nacional