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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS A NIVEL DE
LÍNEA O UNIDAD DE NEGOCIO
- Plan orientado a conseguir una ventaja
competitiva en un mercado en particular o en una
industria concreta
- Estrategias
- Liderazgo en costos
- La Organización funciona
con unos costos inferiores
a los de sus rivales
- Economía
de escala
- Debe focalizar toda su
energía a nivel de todos
los departamentos
- Consecuencia no deseada:
Guerra de precios dentro
del sector
- Consecuencia no deseada:
Guerra de precios dentro
del sector
- Economía
de escala
- La Organización funciona
con unos costos inferiores
a los de sus rivales
- Diferenciación
- Meditante la adición de
atributos y servicios adicionales
y diferenciales
- Producto o servicio
ofrecido
- A la misma empresa
- El cliente está dispuesto a pagar más por lo ofertado
- Producto o servicio
ofrecido
- Única en el mercado/Caracter de exclusividad
- Procedimiento costoso
- Meditante la adición de
atributos y servicios adicionales
y diferenciales
- Enfoque
- Ser la mejor en un segmento
particular de clientes
- Tienden a orientarse a la obtención de ventajas de
diferenciación y no en costos
- Tienden a orientarse a la obtención de ventajas de
diferenciación y no en costos
- Ser la mejor en un segmento
particular de clientes
- Relación calidad-precio
- Simultáneamente se
aplican las estrategias de
bajos costos y
diferenciación
- Obtienen rentabilidad
inferior promedio de la
industria
- Grandes volúmenes de venta.
Empresas privilegiadas. Ej. Coca Cola
- Grandes volúmenes de venta.
Empresas privilegiadas. Ej. Coca Cola
- Obtienen rentabilidad
inferior promedio de la
industria
- Simultáneamente se
aplican las estrategias de
bajos costos y
diferenciación
- Liderazgo en costos
- Estrategias
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