Zusammenfassung der Ressource
Segmentación del mercado y mercados meta
estrategicos
- La segmentación es importante
- ya que no todos los
consumidores tiene los
mismos deseos
- Permite posicionar un producto
- evita la competencia frontal
- por medio de pautas en los medios de
comunicación apropiados
- Hace la diferencia al marketing
masivo
- Es redituable ofrecer productos diferenciados
- Aun cuando es mas costoso que hacer marketing masivo
- No todos los segmentos del mercado son viables y
hay criterios para identificarlos
- se deben identificar necesidades
y características relevantes en comun para
el producto
- el segmento debe tener el numero
suficiente de consumidores
- su poder
adquisitivo
debe de ser
sufisiente
- Estable en cuanto a patrones de
consumo y estilo de vida
- El segmento de mercado debe ser
accesibles de una manera economica
- Hay nuevos canales de comunicación
que se ajustan al tipo de nesesidad
- el segmento de mercado debe ser congruente
con lo objetivos y recursos de la compañia
- La estrategia de segmentación comienza seleccionando la base
que representa los atributos de clientes existentes o potenciales
- las caracterÍsticas de los consumidores se deBen dividir en
HECHOS Y CARACTERISTICAS ARRAIGADAS EN EL CONSUMIDOR
- Hay bases para la segmentación arraigada en
los consumidores
- las cogniciones se
determian con pruebas
psicologicas
- los hechos son evidencias que
se pueden clasificar fasil
- ingreso, ocupación, educación...
- el nucleo de la
segmentacion son los datos
demograficos
- La edad,genero,estado civil
ciclo de vida familiar, ingresos
educación y ocupación.
- la segmentación demográfica es la
manera mas lógica y fácil de
identificar y medir los consumidores
potenciales
- se pueden identificar
oportunidades respecto
al cambio de edad,
ingresos educación...
- la segmentacion geodemografica
- la diferencia en clima o el echo de ser de una ciudad
urbana y y una que no sea urbana, hace
que las modas y tendencias sean muy
diferentes
- esquema de segmentación híbrida
basada en que la gente que vive
cerca tiene tendencias de consumo
similares
- otro sistema de segmentación híbrido es el VALS
- segmenta 8 tipos de consumidores para
una mejor eleccion del mercado meta
- imnóvadores, pensadores, creyentes, triunfadores, esforzados, experimentadores, hacedores, sobrevivientes
- el estilo de vida y la personalidad del consumidor son datos
importantes para la segmentación de un mercado meta
- nos deja conocer la mente del consumidor sus hábitos de consumo y
las posibles reacciones y comportamientos frente un nuevo producto
- creencias y valores socioculturares
- las culturas se enfocan en valores muy extendidos y las subculturas entan
dentro de una cultura asociada con valores y creencias especificas
- la segmentación transcultural o marketing global,
nos indica que para cada nación hay para metros
culturales a los que se deben adaptar al producto
- segmentación especifica del consumo
- conciencia; nivel de conocimiento e interés por un producto
- nivel imbolucratívo, el conocimiento de la
historia de un producto y fidelización en su
tracendencia
- Segmentación por situación de uso
- las situaciones o ocasiones
determinan lo que se va acomprar
- los factores que afectan el uso es si es fin de semana o
entre semana si el regalo es para novia o para el suegro...
- segmentación por veneficio
- se logra saver las necesidades insatisfechas y las
marcas o productos que tienen una caracteriza
que fideliza el consumudor
- búsqueda de consumidores meta
- consumidores meta de acuerdo con su conducta
- Por medio de la wed dependiendo de la pagina que
visite el consumidor le llegara el anuncio
- Microbúsqueda de consumidores meta
- agrega consumidores individuales a grupos pequeños con información
nesesaria de ellos para dirigirse a ellos con mensajes echos ala medida
- se transmite vía selectiva
- marketing concentrado y diferenciado
- el Marketing diferenciado es el echo de dirigirse a varios
segmentos utilizando mezclas de marketing (las 4 P)
- el marketing concentrado es cuando una compañia se decide a un
solo segmento del mercado con una mezcla única del marketing
- Contrasegmentacion
- cuando encuentra una necesidad genérica que le da la facilidad de combinar nos o
mas segmentos del mercado y dirigirse con una nueva mezcla de marketing