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Enfoques Para Determinar Precio
- CON BASE EN EL COSTO
- Añadir margen
de utilidad al
costo del
producto
- Empresas suben
más sus costos
que su demanda
- Se reduce
competencia de
precios.
- Añadir margen
de utilidad al
costo del
producto
- CON BASE EN EL VALOR
- Combinación de
calidad y buen
servicio a precio
justo
- El precio se
toma en cuenta
desde el inicio
del mercadeo.
- Clientes-Valor-Precio-Costo=Producto
- Combinación de
calidad y buen
servicio a precio
justo
- CON BASE EN LA
COMPETENCIA
- Productos o
servicios
similares
- Mercados de
Oligopolio
- Frecuente en
Empresas con
Licitaciones
- Productos o
servicios
similares
- PRECIOS PARA NUEVOS
PRODUCTOS
- Varía con el
tiempo y ciclo de
vida
- Revisar cambios
en costos y
demandas
- Diferenciar si el
producto es imitación
o innovador
- SI ES IMITACIÓN...
- SI ES IMITACIÓN...
- SI ES INNOVADOR...
- Iniciar precios
altos, se obtienen
ingresos y
utilidades altas
- Su competencia
iguala el
producto,
disminuye precio
- Son
productos de
buena calidad
- Iniciar precios
altos, se obtienen
ingresos y
utilidades altas
- Varía con el
tiempo y ciclo de
vida
- POR PENETRACIÓN DEL MERCADO
- iniciar con precios
bajos para atraer
mercado
- iniciar con precios
bajos para atraer
mercado
- DE LÍNEA DE PRODUCTOS
- Evaluaciones del
cliente Diferenciar
costos de cada producto
- Evaluaciones del
cliente Diferenciar
costos de cada producto
- DE UN PRODUCTO OPCIONAL
- Precio de periférico
que se vende junto
con uno principal
- Precio de periférico
que se vende junto
con uno principal
- DE UN PRODUCTO SECUNDARIO
- Precio del producto
principal sea más
competitivo
- Precio del producto
principal sea más
competitivo
- DE PRODUCTOS
- Combinación de varios
para ofrecer en conjunto
con precio reducido
- Combinación de varios
para ofrecer en conjunto
con precio reducido
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