Zusammenfassung der Ressource
Promociones de Ventas
Dirigidas a los
Consumidores y a los
Canales de Distribución en
Autoservicio
- Promociones del distribuidor
- Ofrecen por su propia iniciativa
(cupones, rebajas, etc…) se estima que aumenten las ventas
- Que las promociones del distribuidor dependan de la
competencia.
- promover productos hacia los consumidorPs.
- Antecedentes
- Clasificación
- Comunicztivas
- Informativas
- Publicidad
promocional,
expositores y
pruebas.
- Motivacionales
- Juegos,
sorteosy
regaloss
- Incentivadores
- Ajenas al precio
- Premios,
promociones
conjuntas y
financiación
- Sobre el precio
- Rebajas, cupones
del distribuidor
- Actividades
- Expositores
- Publicidad Promocional
- Precios rebajados
- Cupones dobles
- ¿Por qué crecen después de las promociones
- Cambio de tiendas
- Acomulación de existencias
- Incremento de consumo
- El cambio de marca
- Implicaciones estratégicas
- Precios siempre bajos
- Baja tranparencia
- Planificación de los descuentos