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Momento de entrada
- Visión general
- El momento de
entrada es crucial
- Los entrantes
se dividen en:
- Primeros en mover:
primeros en vender un
nuevo producto o
categoría de servicios.
- Entrantes tardíos:
entran cuando el
producto empieza a
penetrar en el mercado.
- Primeros seguidores: entran
temprano a un mercado pero
no son los primeros.
- Primeros en mover:
primeros en vender un
nuevo producto o
categoría de servicios.
- El momento de
entrada es crucial
- Ventajas de mover primero
- Explotación de los costes
de cambio del comprador
- La empresa que captura primero y
enfrenta los costes de cambio
puede captar a los clientes incluso
ante tecnologías con mayor valor.
- La empresa que captura primero y
enfrenta los costes de cambio
puede captar a los clientes incluso
ante tecnologías con mayor valor.
- Lealtad de marca y liderazgo tecnológico
- Influye en
expectativas de
características,
precio y forma.
- Proporciona rentas de
monopolio (retornos
adicionales como poder tener
precios altos o reducir costes).
- Influye en
expectativas de
características,
precio y forma.
- Apropiación de recursos escasos
- Pueden captar recursos escasos como
localizaciones, permisos
gubernamentales, acceso a canales de
distribución y relaciones con proveedores.
- Pueden captar recursos escasos como
localizaciones, permisos
gubernamentales, acceso a canales de
distribución y relaciones con proveedores.
- Obtención de ventajas derivadas
de los retornos incrementarles
- Una tecnología que es adoptada de manera
temprana puede aumentar su poder de mercado
mediante sus mecanismos de autorefuerzo, lo que
culmina en su afianzamiento como diseño dominante.
- Una tecnología que es adoptada de manera
temprana puede aumentar su poder de mercado
mediante sus mecanismos de autorefuerzo, lo que
culmina en su afianzamiento como diseño dominante.
- Explotación de los costes
de cambio del comprador
- Desventajas de mover primero
- Gastos de
investigación
y desarrollo
- El primero incurre en estos gastos, el entrante
tardío los ahorra y fabrica un producto que consiga
mayor ajuste a las preferencias del mercado.
- El primero incurre en estos gastos, el entrante
tardío los ahorra y fabrica un producto que consiga
mayor ajuste a las preferencias del mercado.
- Canales de
suministro y
distribución no
desarrollados
- No existen proveedores y
distribuidores adecuados y
debe desarrollarlos.
- No existen proveedores y
distribuidores adecuados y
debe desarrollarlos.
- Tecnologías
facilitadoras y
complementos
inmaduros
- Tecnologías facilitadoras:
tecnologías componentes que son
necesarias para el rendimiento o
atractivo de cierta innovación.
- Tecnologías facilitadoras:
tecnologías componentes que son
necesarias para el rendimiento o
atractivo de cierta innovación.
- Incertidumbre en
los requerimientos
del cliente
- El cliente no conoce el valor del producto
en sus vidas y por lo tanto en ocasiones
el precio no lo consideran adecuado.
- El cliente no conoce el valor del producto
en sus vidas y por lo tanto en ocasiones
el precio no lo consideran adecuado.
- Inercia de los incumbentes: tendencia de los
incumbentes a ser lentos en responder a los cambios
del entorno por su gran tamaño, rutinas establecidas o
compromisos previos con proveedores y clientes.
- Gastos de
investigación
y desarrollo
- Factores que determinan el
momento de entrada óptimo
- Margen de mejora
proporcionado por la
innovación respecto a
las soluciones previas.
- Seguridad
de las
preferencias
del cliente.
- Influencia de los bienes
complementarios y disposición
- Contar con recursos para acelerar
la adaptación al mercado.
- Grado en que la industria
muestra retornos incrementarles.
- Amenaza de entrada de
nuevos competidores.
- Estado de las tecnologías
facilitadoras si se requieren.
- Asunción de pérdidas iniciales.
- La reputación de la empresa puede
reducir la incertidumbre de dientes,
proveedores y distribuidores.
- Margen de mejora
proporcionado por la
innovación respecto a
las soluciones previas.
- Estrategias para
mejorar la elección del
momento de entrada
- Si la tecnología tiene
ventaja pueden entrar y
tendrán una ventaja aun
sobre los competidores.
- Empresas con procesos de desarrollo
de ciclo rápidos tienen más opciones
a la hora de decidir cuando entrar.
- Si la tecnología tiene
ventaja pueden entrar y
tendrán una ventaja aun
sobre los competidores.
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