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Etapas y Procedimientos del Proceso de Negociación
Beschreibung
Mindmap am Etapas y Procedimientos del Proceso de Negociación, erstellt von Sandra Barona am 11/10/2022.
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Mindmap von
Sandra Barona
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Zusammenfassung der Ressource
Etapas y Procedimientos del Proceso de Negociación
Fase I
Exploración
actividad
volumén ventas
productos
estrategia
estilo de negociador
Metas
Donde quiere llegar
Viales
Importantes
Accesorias
Duras
Blandas
Información Veraz
previsiones
Fase II
Momento Central
Ofertas - Contraofertas
cesiones - presiones
FASE III
Culminación de la negociación
Acuerdos
Resolver conflictos
Proceso
Planteamiento
Evaluar elementos tangibles - intangibles
Racional o Iracional
Orientación motivacional - objetivos
Designación del lugar negociación tiempos - límites
Fjar objetivos, estrategias
Lineas de acción
Alcance
Acuerdo satisfactorio ambos
Entorno
Estrategia
Acciones de mejora
Evaluación resultados
Acuerdo negociador
Aspectos éticos
Estandares morales, personales
sociales
Ética del Resultado Final
Ética del deber
Ética del contrato Social
Ética personal
Medienanhänge
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