Zusammenfassung der Ressource
Análisis financiero para la toma de
desiciones estratégicas de mercadotecnia
- Estado de resultados
- 1. Análisis de ingresos.
- 2. Análisis de costos: Identificar tipo de costos
- 3. Análisis de flujo de caja
- 4. Retorno de la inversión
- Costos del período, del producto, fijos, variables y
semivariables, directos e indirectos, controlables y
no controlables, diferenciales y de oportunidad.
- Procedimiento de proyección de costos: La
previsión de costos puede utilizar muchas de las
herramientas de previsión de ventas.
- Técnicas de proyección de costos: Experiencia del personal, encuestas, datos históricos, análisis de
tendencias, regresión, porcentaje de ventas.
- Pesimista
- Probable
- Optimista
- Fuentes de información
- Métodos para cálculo de tasa de aceptación
estimada de mercado
- Juicio de expertos: Una consulta a toda la cadena.
- Levantamiento de encuestas a consumidores
- Análisis de sensibilidad:Es una técnica cómo los costos de una operación o actividad se
verán afectados en las variables o errores en los datos de entrada.
- El análisis de riesgo económico es el proceso de proyección de costos.
- La ingeniería económica implica formular, estimar y evaluar los
resultados económicos, técnicas matemáticas que simplifican las
comparaciones económicas.
- Punto de equilibrio: Se deben tener estimaciones de los costos fijos, costos variables por
unidad, volumen de producción y precio por unidad.
- Regla del 72: Estimaciones del tiempo y tasa de interés para duplicar una
cantidad de dinero. n: Números de años o la tasa de retorno i. n
estimado=72/i