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Capítulo seis.
- Ofensivas
- Principios:
- Transformar
ventajas
competitivas en
sustentables.
- Crear y poner en
marcha recursos
que obliguen al
rival a
defenderse.
- Aprovechar
el elemento
sorpresa
- Emprender acciones
decisivas para
sorprender a los
rivales
- Transformar
ventajas
competitivas en
sustentables.
- Principales
opciones:
- Ventaja
basada en
costos
- Ser "early adopter"
de nuevas
tecnologías para
superar al rival
- Innovar los
productos
continuamente
- Adoptar las
mejores
ideas de
otras
empresas.
- Ventaja
basada en
costos
- Elegir que
rivales
atacar
- Líderes de
mercado
vulnerables.
- Empresas en ascenso
con debilidades donde
los rivales son fuertes.
- Empresas a
punto de
rendirse.
- Empresas
pequeñas con
capacidades
limitadas.
- Líderes de
mercado
vulnerables.
- Principios:
- Defensivas
- Propósitos
- Reducir riesgo de
ser blanco de
ataques
- Debilitar el efecto
de todo ataque que
se reciba
- Influir en los rivales
para que dirijan sus
energías a otros
competidores.
- Reducir riesgo de
ser blanco de
ataques
- Hay dos
tipos:
- Bloquear rutas
abiertas a los
contendientes.
- Emitir
señales de
posibles
represalias.
- Bloquear rutas
abiertas a los
contendientes.
- Propósitos
- Programar las
acciones estratégicas
de ofensiva y
defensiva.
- Ventajas del que actúa
primero
- Forja la reputación de
la empresa
- Los derechos de propiedad impiden la
imitación por parte de los competidores.
- Se recorre la curva
de aprendizaje más
rápido.
- Forja la reputación de
la empresa
- Ventajas del que actúa
primero
- Estrategias de integración
horizontal..
- Es la variedad de segmentos de
productos y servicios que atiende una
empresa dentro de su mercado
principal.
- Fusiones y adquisiciones.
- Incrementa la ewscala de
operaciones
- Expande la
cobertura
geográfica.
- Obtener acceso rápido
a nuevas tecnologías y
capacidades
competitivas.
- Incrementa la ewscala de
operaciones
- Es la variedad de segmentos de
productos y servicios que atiende una
empresa dentro de su mercado
principal.
- Estrategias de integracion vertical.
- Una empresa verticalmente integrada desempeña
actividades de la cadena de valor en varias
porciones o etapas de cadena de valor general de
una industria, deasde la fabricación de insumos
hasta e consumo final.
- Ventajas
- Agregando material a las
capacidades tecnológicas de una
empresa.
- Fortalece su posición competitiva.
- Aumenta su rentabilidad
- Agregando material a las
capacidades tecnológicas de una
empresa.
- Una empresa verticalmente integrada desempeña
actividades de la cadena de valor en varias
porciones o etapas de cadena de valor general de
una industria, deasde la fabricación de insumos
hasta e consumo final.
- Factores que reducen costos y mejoran
competitividad al desempeñar gran
variedad de actividades internas
- Cuando el artículo que se obtiene es componente de costo importante
- Cuando hay solo un proveedor
- Cuando se evitan los cuellos de botella
- Cuando el artículo que se obtiene es componente de costo importante
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