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6 Paradigmas
de interacción
humana
- 1.- GANAR-GANAR
- •busca el beneficio mutuo
- •es cooperativa no competitiva
- •escucha más
- dedica más tiempo a la comunicación
- se comunica con más valor
- •busca el beneficio mutuo
- 2.- GANAR - PERDER
- •es muy común para la
mayoría de las personas
- •es un enfoque autoritario
- •usa posición, poder, credenciales, posesiones o personalidad para obtener "GANAR"
- •es muy común para la
mayoría de las personas
- 3.- PERDER - GANAR
- •no tienen estándares, ni demandas, ni expectativas de los demás.
- •es rápido para complacer o reconciliar
- •oculta muchos sentimientos
- •no tienen estándares, ni demandas, ni expectativas de los demás.
- 4.- PERDER - PERDER
- •es la viva imagen de una persona sumamente dependiente.
- •es lo mismo que "no ganar" porque nadie se beneficia
- •es un resultado a largo plazo de "ganar - perder", "perder - ganar" o "ganar".
- •es la viva imagen de una persona sumamente dependiente.
- 5.- GANAR
- es centrado en si mismo.
- •piensa "PRIMERO YO".
- no le importa si la otra
persona pierde o gane
- •tiene mentalidad de escasez
- es centrado en si mismo.
- 6.- GANAR - GANAR O NO HAY TRATO
- •permite que cada parte pueda decir no
- •es lo más realista al principio de una relación o un trato de negocios
- •es la forma más elevada de ganar
- •permite que cada parte pueda decir no
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