NEGOCIACION

Las personas negocian todo el tiempo para seleiccionar odecidir que van a realizar
las empresas negocian para adqurir materiales y vender sus productos
las negociacones ocurren por:
1. para recordar como repartir o dividir un recurso limitado
2. para crear algo nuevo que ninguna parte puede hacer por si sola
3. para resolver un problema o una disputa
4. las personas muhas veces no negocian por que no reconocen la situacion
  1. no poseen habilidades de negociacion
  2. comprenden el proceso de manera erronea
Dos o mas partes hablan entre si para resolver sus intereses contrarios
1. ambas partes ganan
2. CUANDO NO SE DEE NEGOCIAR
  1. CUANDO SE PERDIERA TODO
  2. CUANDO NO LE INTERESA
  3. CUANDO NO ESTE PREPARADO
  4. CUANDO ESPERAR PUEDE MEJORAR LA POSICION
concertacion
1. situaciones donde uno gana y otro pierde
CARACTERISTICAS
1. EXISTEN DOS O MAS PARTES
2. HAY UN CONFLICTO DE NECESIDADES Y DESEOS
3. LAS PARTES NEGOCIAN POR DECISION PROPIA
4. PROCESO DE DAR Y RECIBIR
5. LAS PRESFIEREN NEGOCIAR Y BUSCAR UN ACUERDO
INTERDEPENDENCIA
1. LAS PARTES SE NECESITAN ENTRE SI PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS
2. AJUSTE MUTUO
  1. AMBAS PUEDEN INFLUIR EN LOS RESULTADOS Y DECISIONES DE LA OTRA
  2. DILEMAS
    1. DILEMA DE LA HONESTIDAD
    2. DILEMA DE LA CONFIANZA
3. INTEGRADORAS
4. DISTRIBUTIVAS
DECLARAR UN VALOR Y CREAR UN VALOR
1. LOS NEGOCIADORES DEBEN SER CAPACES DE
  1. RECONOCER LAS SITUACIONES
  2. SENTIRSE COMODOS Y UTILIZAR LOS METODOS
  3. PERCIBIR LAS SITUACIONES PROBLEMATICAS
2. EL VALOR SE CREA DE NUMEROSAS MANERAS
  1. INTERESES DIFERENTES
  2. DIFERENTES OPINIONES
  3. TOLERANCIA AL RIESGO
  4. PREFERENCAS DE TIEMPO
CONFLICTOS
1. MARCADO DESACUERDO U OPOSICION DE INTERESES O IDEAS
2. NIVELES
  1. INTRAPERSONAL
  2. INTERPERSONAL
  3. INTRAGRUPAL
  4. INTERGRUPAL
3. FUNCIONES
  1. METAS COMPETITIVAS
  2. PERCEPCION ERRONEA
  3. EMOCIONES
  4. DISMINUCION DE COMUNICACION
4. FACTORES QUE FACILITAN LA ADMINISTRACION DE CONFLICTOS
  1. LUCHAR
  2. CEDER
  3. INACCION
  4. AVENENCIA

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	Erstellt von claudia ramirez vor mehr als 8 Jahre