Plan de Marketing

El Marketing es parte de otras actividades del mercadeo, como: Investigaciones de mercado, Planes de marketing, Desarrollo de productos, Fijación de precios, Logística: selección de canales de distribución, Promoción, Control, y otras actividades que han surgido como el Ambient Marketing, Social Marketing, y Neuro Marketing, por ejemplo.
Información Básica
1. Lista de problemas u oportunidades
  1. Objetivos
    1. Estrategias
      1. Presupuesto
        Proyección de ventas y utilidades
        Todo lo anterior debe conducir a una meta: generar ventas, utilidades, o beneficios, que deben ser cuantificables.
        Se relaciona con el desarrollo de cada actividad en el Plan de Acción, es decir, define cuánto costará ejecutar el plan de acción
      2. La estrategia define cómo se van a alcanzar los objetivos. Y se relaciona con el marketing mix: producto, precio, promoción
      3. Las estrategias son de: segmentación, posicionamiento, funcional
      4. PLAN DE ACCIÓN
        El plan de acción es el documento que pone en marcha los resultados que se deben alcanzar
        Este documento responde a cada objetivo, definiendo el QUÉ, QUIÉN LO HACE, EN QUÉ SECUENCIA, Y USANDO QUÉ HERRAMIENTAS
    2. DOFA. Haga una análisis DOFA antes de plantear los objetivos para ver si son viables. DOFA: debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas
    3. Los objetivos dan una respuesta a cada problema u oportunidad. Deben ser cuantificables.
  2. Si ha desarrollado su información básica de manera adecuada, la lista de problemas u oportunidades saltará ala vista. Estos deberían incluir las 5W, qué, quién, cuándo, dónde, por qué, cómo
2. Son los factores que conforman la situación de la empresa. Tiene que ver con el producto y el mercado, como: ventas, mercados, tendencias, productos, competencias, entregas, inventario, distribución y fuerza de ventas, actitudes de los clientes, comunicación con los clientes
3. 3 QUE´s - Antes defina: en qué negocio está usted, qué productos/servicios fabrica, a qué clientes necesita satisfacer
El Plan de Marketing tiene 6 pasos o etapas
El Plan de Marketing nos muestra cuál es nuestra situación presente, hacia dónde queremos ir, y cómo llegar ahí

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