Mercados de negocios y comportamientos de compra de negocios

Comportamiento de compra de negocios
1. Organizaciones
  1. Adquieren bienes y servicios para la fabricación de los mismos
    1. Compradores Finales
Mercados de negocios
1. Se adoptan papales
2. Decisiones de compra
3. Naturaleza de la unidad de compra
Demanda derivada
1. Se promueven los productos de forma directa
Proceso de decisión
1. Compras complejas
2. Desarrollo de proveedores
  1. Redes de proveedores y socios
3. Comportamiento de Compra
  1. Estimulos
Situaciones de compra
1. Recompenza Directa
  1. Pedido nuevo sin modificaciones
2. Recompra modificada
  1. El comprador desea modificar
3. Tarea nueva
  1. El comprador adquiere por primera vez un bien
Participantes
1. Usuarios
  1. Usaran el producto
2. Influenciadores
3. Compradores
4. Tomadores de decisiones
  1. Aprueban los Proveedores
5. Vigilantes
  1. Controlan el flujo de información
Influencia
1. Principales de tipo económico
  1. La emociones juegan un gran papel
  2. Influyen diferentes factores
    1. Entorno
      1. Abastecimiento
    2. Organizacionales
      1. Objetivos, estrategia, estructuras
    3. interpersonales
      1. Dinámica de grupos
    4. individuales
      1. Decisiones
Proceso de compra
1. Etapas
  1. Reconocimiento del problema
  2. Descripción general de necesidades
  3. Especificación
  4. Búsqueda de proveedores
  5. Petición de propuestas
  6. Selección de proveedores
  7. Especificación de pedido-rutina
  8. Reseña del desempeño
Mercados institucionales y gubernamentales
1. Institucionales
  1. escuelas, hospitales, asilos, etc
  2. Cuentan con bajo presupuesto
2. Gubernamentales
  1. Da grandes oportunidades
  2. Principales compradores

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