Zusammenfassung der Ressource
Dimensiones de la Negociación
- Negociación 1-D
- TÁCTICA (Gente y Proceso)
- Concentrada
- En las acciones interpersonales en la mesa de negociación.
- BARRERAS
- Mala Comunicación y Actitud Agresiva.
- Negociación 2-D
- DISEÑO DEL ACUERDO (Valor y Esencia)
- Capacidad de los negociadores
- Para
- Lograr un valor duradero
- Recibir atención
- Se basa en
- Negociación 3-D
- CONFIGURACIÓN (Alcance y Secuencia)
- Rediseñan
- El juego para lograr el resultado deseado.
- Se basa en
- La capacidad de un participante 3D
- Determina
- Si una negociación relacionada, ocurre antes o después de la suya
- ESTRATEGIAS
- EXPLORAR AMPLIAMENTE
- Para actuar fuera de los límites, primero hay que mirar más allá de ellos.
- Se debe evaluar
- Intereses, Mejor Alternativa frente a una Negociación, la dificultad y el Costo.,
- Para llegar a un acuerdo.
- MAPEO REGRESIVO Y LA SECUENCIA
- Se empieza por el final y se trabaja a la inversa hasta el presente
- Para desarrollar
- Línea cronológica
- Ruta crítica
- GESTIÓN DEL FLUJO DE INFORMACIÓN
- Negociaciones
- Se abordan de forma optima
- Las partes afectadas
- Comunicando la información
- Por medio:
- Brainstorming
- Para
- Solucionar problemas.
- EJEMPLO
- MICROSOFT
- Trasladó las negociaciones desde el acuerdo técnico de navegador por dólaresde Netscape
- Hacia
- Temas más amplios de negociaciones, donde tiene:
- VENTAJA DECISIVA.