Zusammenfassung der Ressource
NEGOCIACION
INTERNACIONAL
- Tiene lugar entre las empresas
- Acuerdos de comercialización de bienes y servicios entre distintos países
- Compra Venta Internacional
- Alianza estatégica
- Tiende a ser una negociación muy compleja
- La principal variable es EL PRECIO
- Aspectos a negociar en negociaciones internacionales
- Compra Venta de un producto
- Contrato de Distribución
- Joint-Venture
- Ciertos principios de negociación internacional,
deben aplicarse cual sea el país en el que se
negocia
- Adoptar un enfoque ganador-ganador
- Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en
función de cada país
- Comprender las diferencias entre negociación nacional
e internacional
- Tener en cuenta los elementos culturales del país
en que se negocia
- Conocer técnicas de negociación y para cerrar acuerdos
- ENFOQUE GANADOR-GANADOR
- Ambas partes deben ganar algo de la negociación, y
también deben conceder en igual proporción
- Ambas partes deben estar motivadas
- Ambas partes deben pensar como
colaboradores, y no como competidores
- La negociación cambia dependiendo del país
- Estados Unidos
- Ceden lo menos posible
- América latina
- Buscan obtener elevados beneficios
- Japón
- Proceso de negociación global
y largo
- China
- Margen de negociación muy amplio
- Países árabes
- Regateo de precios
- DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACION NACIONAL E INTERNACIONAL
- La cultura de cada país juega un papel importante para diferenciar los tipos de
negociaciones...
- FACTORES DE EXITO
- Flexibilidad y resistencia a los horarios
- Preparación del viaje
- Estrategia negociadora
- Aceptar la idea de ser extranjero
- Conocer costumbres del país
- ACTITUD EMPRENDEDORA