Zusammenfassung der Ressource
OCÉANO AZUL
- LA ESTRATEGIA
- OCÉANO AZUL
- Crear espacios antes desconocidos en el Mercado
- Creación de demanda, oportunidad de crecimiento
- Lejos de los límites de las empresas existentes
- OCÉANOS ROJOS
- Competencia entre
empresas
- Mercado definido se conocen y aceptan las reglas
- Rentabilidad y crecimiento reducido
- Crear nuevas empresas y volver a crear las antiguas
- Factores
- Tecnología
- Globalización
- Comunicaciones
- Desaparece el monopolio
- Fracaso del enfoque empresarial
- Publicaciones celebres sobre productividad y las
empresas que se mantenían vigentes a través del
tiempo, terminaron por descubrir que su
ejemplos se desplomaban con los años.
- Estructuralismo o determinismo ambiental,
someterse a las leyes del océano rojo
- Enfoque del movimiento estratégico
- Innovación en valor
- Diferenciar la simple
innovación que generalmente
está vinculada a la tecnología
- La innovación debe estar alineada a
la utilidad, al costo y al precio.
- Se exige un salto cualitativo en el concepto de
valor para el cliente y para la empresa
- Enfoque reconstruccionalista
- Reconstruir fronteras y reglas
de mercado
- FORMULACIÓN
- Reconstruir las fronteras del mercado
- Identificar las oportunidades
reduciendo el riesgo
- ESQUEMA DE LAS 6 VÍAS
- 1ra Vía, explorar
industrias alternativas
- Se investiga los productos o servicios sustitutos
- 2da Vía, explorar grupos
estratégicos dentro de cada sector
- Diferencias en la dimensión de Precio y Desempeño
- 3ra. Vía, explorar la
cadena de compradores
- La cadena de compradores puede contener varios
actores, desde el que paga el producto o servicio, hasta
llegar al consumidor efectivamente hablando
- 4ta Vía, explorar ofertas
complementarias de productos y servicios
- Encontrar esos productos complementarios
que harán más atractiva nuestra oferta
- 6ta Vía, explorar la
dimensión del tiempo
- Vislumbrar oportunidades en las tendencias que se generan
a través del tiempo, y adaptarse de manera rápida
- 5ta Vía, explorar el atractivo funcional o
emocional del comprador
- Debe cuestionar los básicos atractivos del
consumidor, mayor cantidad a menor precio
- Al apartarse de las fronteras
convencionales se puede descubrir el
océano azul, reconstruir los recursos de la
industria más allá de los límites
- EJECUCIÓN
- 1er Paso, DESPERTAR VISUAL
- Comparar con la competencia, dibujando
el Cuadro Estratégico, tal como es
- 2do Paso, EXPLORACIÓN VISUAL
- Salir al campo a
explorar las 6 vías
- Identificar las
oportunidades claras
- Elaborar la Matriz eliminar,
reducir, aumentar, crear
- 3er Paso, FERIA VISUAL DE LA ESTRATEGIA
- Elaborar el Cuadro
Estratégico como debería ser
- Obtener retroalimentación de
Cuadros Estratégicos alternos
incluyendo los clientes y no clientes
- IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE
- Tres niveles de los no clientes
- Primer Nivel
- Personas que no tardarán en convertirse
en no clientes, al borde del mercado
- Segundo Nivel
- No clientes que rehúsan consistentemente
el mercado de la empresa
- Tercer Nivel
- No clientes sin explorar alejados
del mercado de la empresa
- 4to Paso, COMUNICACIÓN VISUAL
- Comparar los perfiles
estratégicos de antes
y después
- Centrarse en los proyectos que conlleven
a la ejecución de la estratégia
- CUADRO ESTRATÉGICO
- Refleja la realidad actual del mercado
- Enfocarse en las alternativas no en los
competidores, no en los clientes si no
encontrar a los no clientes de la industria.
- Romper la lógica de compararse con la competencia
- Esquema de las 4 acciones
- ¿Qué variables debe eliminarse?
- ¿Cuáles de las variables deben reducirse por debajo de la norma?
- ¿Cuál de las variables debe aumentarse por encima de la norma?
- ¿Qué variable nunca se ofreció y debe crearse?
- MATRIZ
- Cualidades
- Foco
- Debe reflejar el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía
- Divergencia
- Perfil de valor debe ser diferente de lo conocido en el mercado
- Mensaje central contundente
- Mensaje fuerte, claro y autentico