Planeación de la promoción para una ventaja competitiva

Estrategia promocional
1. Planeación de la promoción para una ventaja competitiva
  1. Una ventaja competitiva es el conjunto de características únicas de una empresa y sus productos
2. Se busca lograr un mejor uso de los elementos de la mezcla promocional: publicidad, relaciones públicas, venta personal y promoción de ventas.
  1. La mezcla promocional adecuada es aquella que la gerencia cree que satisfará las necesidades del mercado meta y alcanzará las metas generales de la organización. Genera ventaja competitiva.
    1. La publicidad es cualquier forma de comunicación pagada en forma impersonal que identifica un patrocinador o empresa.
    2. La venta personal incluye una comunicación personal en un intento por influir entre ellas.
    3. Las relaciones públicas son la función para lograr la comprensión y la aceptación públicas.
    4. La promoción de ventas se utiliza para generar incrementos inmediatos en la demanda.
3. Se encarga de informar y posicionar. Tiene como base los objetivos generales para una mezcla de marketing, producto, plaza, promoción y precio.
La comunicación es el proceso por el cual intercambiamos o compartimos significados.
1. La comunicación se puede dividir en dos importantes categorías: la interpersonal y la masiva.
2. En el proceso de comunicacion se encuentran empresas emisoras (tratan de informar, persuadir) y las receptoras (desarrollar los mensajes apropiados)
  1. La codificación es la conversión de las ideas y pensamientos del emisor en un mensaje en forma de palabras o señales.
  2. La decodificación es la interpretación del lenguaje enviados de la fuente a través de un canal.
Una promoción efectiva alcanzará una o más de tres metas: informará a la audiencia meta, persuadirá a la audiencia meta, o le recordará a la audiencia meta.
1. La promoción informativa trata de convertir una necesidad existente en un deseo, o estimular el interés en un nuevo producto.
2. La promoción persuasiva está diseñada para estimular una compra o una acción
3. La promoción para recordar se utiliza para mantener el producto y la marca en la mente del público.
Concepto AIDA
Comunicación integral del marketing
Factores que afectan la mezcla promocional
1. Naturaleza del producto
2. Etapa del ciclo de vida del producto
3. Característica del mercado meta
4. Tipo de decisión de compra
5. Fondos disponibles
6. Estrategia de empujar y Jalar

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