Zusammenfassung der Ressource
Frage 1
Frage
- Segundo a técnica de SPIN Selling, essa pergunta se encaixa em qual etapa?
"Entendo. Mas, para quando você pensa em resolver esse problema de prontuário de papel e aumentar a segurança dos dados?"
Antworten
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Problema
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Situação
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Implicação
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Necessidade (de solução)
Frage 2
Frage
Perguntas de implicação também servem como estratégia de medo, pois com perguntas de implicação, o vendedor consegue instigar o medo no cliente baseado no problema que foi relatado.