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Beschreibung
Quiz von aurora perez, aktualisiert more than 1 year ago
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Erstellt von aurora perez
vor etwa 8 Jahre
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Frage 1
Frage
1. Qué porcentaje de encuestados consideraron tanto vivienda nueva como de segunda mano al inicio del proceso?
Antworten
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73%
-
56%
-
69%
Frage 2
Frage
2. El ratio de conversión de consideración a compra es:
Antworten
-
Más alto en el caso de vivienda nueva
-
Más alto en el caso de vivienda de segunda mano
-
Igual en ambos casos
Frage 3
Frage
3. En qué momento del proceso de compra disfruta menos el comprador?
Antworten
-
En su relación con el banco.
-
En el momento de la negociación
-
En su relación con la agencia inmobiliaria
Frage 4
Frage
4. Cuáles son las dos formas de vivir el proceso de compra de vivienda?
Antworten
-
Desde la hipoteca y/o desde la ayuda de terceros
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Desde un portal inmobiliario y/o desde una agencia inmobiliaria
-
Desde el proyecto de vida y/o desde un negocio de un producto de alto valor
Frage 5
Frage
5. Qué afirmación es correcta?
Antworten
-
En la parte emocional del proceso tenemos los siguientes pasos: identificación de la necesidad, estudio económico real y búsqueda de viviendas
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En la parte emocional del proceso tenemos los siguientes pasos: identificación de la necesidad, evaluación subjetiva de una situación económica favorable y búsqueda de viviendas
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En la parte emocional del proceso tenemos los siguientes pasos: estudio económico real, búsqueda acotada, negociación y compra y postcompra
Frage 6
Frage
6. Qué porcentaje de compradores acude al banco al arranque del proceso para definir su presupuesto disponible?
Antworten
-
4 de cada 10
-
6 de cada 10
-
3 de cada 10
Frage 7
Frage
7. Qué elementos deben estar equilibrados para que el comprador se decida a comprar?
Antworten
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El Euribor o contexto de mercado, la estabilidad laboral del comprador y la funcionalidad de la vivienda
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El presupuesto real, el valor del inmueble y las necesidades y deseos de los compradores
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El valor de la hipoteca, lo recibido de terceros y la zona donde se encuentra la vivienda
Frage 8
Frage
8. Cuando comienzan la búsqueda acotada por un presupuesto real los compradores sienten:
Antworten
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Presión y responsabilidad por la negociación.
-
Necesidad de "acertar"
-
Las dos son correctas
Frage 9
Frage
9. Respecto a los factores relevantes para tomar la decisión de compra, si los ordenamos de más a menos relevante la afirmación correcta será:
Antworten
-
Ubicación, eje económico, tangibles vivienda, complementos vivienda
-
Eje económico, ubicación, tangibles vivienda, complementos vivienda
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Tangibles vivienda, complementos vivienda, eje económico, ubicación
Frage 10
Frage
10. Qué necesitan los compradores cuando están viviendo el proceso desde el proyecto de vida?
Antworten
-
Herramientas ágiles, información visual e imparcial y flexibilidad
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Acompañamiento cercano, asesoramiento y herramientas precisas
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Información muy detallada, opiniones de terceros y herramientas sencillas
Frage 11
Frage
11. Qué porcentaje de compradores se informó a través de una agencia inmobiliaria en el proceso de compra?
Antworten
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41%
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82%
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64%
Frage 12
Frage
12. Cuáles son los cuatro aspectos más valorados por los compradores cuando visitan un portal inmobiliario?
Antworten
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Las fotografías, las alertas según interés, fácil de usar y los filtros.
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Las fotografías, la información de la vivienda, los filtros y la oferta de viviendas
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Las fotografías, el mapa, las alertas según interés y la información de la vivienda
Frage 13
Frage
13. Qué elementos podrían incrementar la percepción del valor añadido entregado por la agencia?
Antworten
-
Asesoramiento sobre el valor y estado del inmueble
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Colaboración y ventajas con otros partners (mudanzas, seguros, etc...)
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Ambas son ciertas
Frage 14
Frage
14. Qué reclaman los compradores de las agencias?
Antworten
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Que publiquen todas sus viviendas en portales inmobiliarios
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Posicionarse como mediador más que como negociador
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Visita virtual de las viviendas
Frage 15
Frage
15. Cuál es la percepción que los compradores tienen de los bancos?
Antworten
-
Los perciben como posibilitadores o limitadores
-
Es el actor mejor valorado dentro del proceso de compra
-
Los perciben como asesores expertos en el sector
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