Erstellt von Sven Christian
vor mehr als 8 Jahre
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Frage | Antworten |
Grundsatz: Persuasion | Veränderung von Einstellungen und Verhalten durch Kommunikation |
4 Perspektiven der Persuasionsforschung | 1. Wie werden neue Einstellungen und Verhaltensweisen geformt? 2. Wie werden Einstellungen und Verhaltensweisen verändert? 3. Wie werden Einstellungen und Verhaltensweisen verstärkt? 4. Welchen Einfluss hat die Voreinstellung auf Informationsverarbeitung+Persuasion? |
Persuasive Kommunikation | freiwillige Akzeptanz der mit der Botschaft vermittelnden Einstellungen und Verhaltensweisen als Voraussetzung |
Einfluss auf die Persuasion | Merkmale des Sprechers Merkmale des Rezipienten Merkmale der Botschaft |
"Sleeper-Effekt" | Wie glaubwürdig ist der Kommunikator? !! Inhalte einer Botschaft spalten sich bei wachsender zeitlicher Distanz von der Quelle ab (Wer hat das nochmal gesagt?) |
Einfluss von Rezipientenmerkmalen | Abhängig von der Botschaft Einseitige Argumentation beeinflusst eher niedrig gebildetere Zweiseitige und rationale Argumentation beeinflusst intelligentere Menschen Aggressive und neurotische Personen schwerer beeinflussbar |
Yale Attitude Change Approach | fokussiert stark auf Merkmale der Botschaft wenig auf Merkmale der Rezipienten Kritik aufgrund der reinen Laborforschung |
Elaboration-Likelihood-Model | Schwerpunkt auf Merkmal der Rezipienten Zentral: Motivation, Fähigkeit Zentrale und periphere Route (Sozialpsychologie) |
Voraussetzungen der sozial kognitiven Lerntheorie | Leichte Erregbarkeit, geringe Empathiefähigkeit und Fsrustrationstoleranz beim Rezipienten Positive Affekte zwischen Modell und Rezipient |
Sozial kognitive Lerntheorie | Lernen am Modell/Lernen durch Beobachtung Symbolische Prozesse ermöglichen Vorstellung der Ereignisse (Durchspielen im Kopf) Beobachtungsphase getrennt von der Aneignungsphase |
Theorie des geplanten Verhaltens | Einstellung gegenüber Verhalten Subjektive Norm Wahrgenommene Verhaltenskontrolle (Sozialpsychologie) |
Zusammenfassung Modelle (graphisch) |
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