Una serie de procedimientos para reunir y analizar la información sobre sus candidatos
A partir del requerimiento se hace un análisis del puesto y del perfil requerido
El anuncio de búsqueda debe ser siempre directo y claro, evitando las expresiones ingeniosas y no profesionales.
Se denomina “carpeta de finalistas” al grupo de candidatos que responden al perfil buscado.
INDUCCION
Se trata de adaptar a la persona a la empresa en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones
CAPACITACION
Esta orientada al desarrollo de aspectos del desempeño
COMPESACIONES E INCENTIVOS
Los incentivos son premios monetarios o en especie que la empresa llega a dar.
CONTROL
EVALUACION DEL DESEMPEÑO GENERAL
EVALUACION DEL DESEMPEÑO INDIVIDUAL
TIene un propósito, corregir sobre el camino las fallas identificadas en los procesos implementados por la empresa e identificar si los vendedores alcanzaron las cuotas establecidas.
esta evaluación consta
de dos partes: la evaluación hecha por el gerente