Estrategias y Tecnicas de Negociacion de las
Relaciones Economicas Internacionales
Negociación
Instrumento mas eficiente para manejar las diferencias y permitir a cada parte la satisfacción de sus intereses, sin agredir a los demás.
Mayor integración economica entre paises
Forma de adjudicación de conflictos, arbitraje o intervención judicial.
Lograr un nuevo orden de relaciones donde estas antes no existian
Proceso elastico, flexible y elaborado a la medida de las partes
Negociaciones internacionales.
Proceso en el cual los paises presentan propuestas explicitas, con el proposito de alcanzar un acuerdo entre ellos, mediante el intercambio de valores.
Estilos
Negociación Posicional o Distributiva
Estilo suave
Estilo Duro
- Los participantes son amigos
- La meta es el acuerdo
- Tratar de evitar enfrentamientos de voluntades
- Los participantes son adversarios
- Engañas sobre el punto de Reserva
- Aplicar Presion