Qué es una proyeccón de ventas?
Es una estimación de la cantidad de ventas (FACTURACIÓN ) que se puede obtener en el futuro, se lo hace realizando un análisis de las ventas anteriores; pudiendo ayudar a una planificación de:
Corto plazo
Medio plazo
Largo plazo
Su objetivo principal es IDENTIFICAR la VIABILIDAD del NEGOCIO a lo largo de un período, se recomienda para casos como:
Presentar una PROPUESTA concreta.
Amortizar inversiones para EXPANSIÓN del negocio
Conocer las ALTAS y BAJAS durante el año
Tenemos cuatro métodos los cuáles serán utilizados según la fiinalidad de la empresa:
MÉTODO 1: Proyección con análisis del resultado realizado
Análisis del resultado de INGRESOS y VENTAS pasadas.
MÉTODO 2: Proyección basada en acciones.
Se lo puede hacer para APROVECHAR las ventas. Siempre que usted tenga una expectativa de ventas, ésta puede ser modificada si usted cambia algo que se relaciona con esa proyección.
MÉTODO 3: Proyección basada en el mercado
Es común cuando está montando su PLAN DE NEGOCIO; un análisis de MERCADO y COMPETIDORES es útil, tenemos 2 caminos:
Analizar un negocio SIMILAR al suyo.
Analizar ESTIMACIONES de mercado.
MÉTODO 4: Proyección por el punto de equilibrio
Se comienza por hacer un listado de productos es importante saber cuál es el precio de venta aproximado.
Enumere costos directos así se descubre el margen de contribución.
Junto con los costos fijos se llega al PUNTO de EQUILIBRIO.
Como los productos son varios la cantidad de ventas proyectadas es GENERAL..
