PROYECCIÓN DE VENTAS

PLAN OPERACIONAL

Un plan operativo es un documento oficial en el que los responsables de una organización  (empresarial, institucional, no gubernamental...) o un fragmento del mismo (departamento, sección , delegación , oficio ...) enumeran los objetivo y las directrices que deben cumplir en el corto plazo. Por ello, un plan operativo se establece generalmente con una duración efectiva de un año, lo que hace que también sea conocido como plan operativo anual o POA. El plan operativo es la culminación del detalle de un plan estrategico y de un plan directo. Debido a esta circunstancias  el POA debe adaptar los objetivos generales de la compañía a cada departamento, y traducir la estrategia global de la misma en el día a día de sus trabajadores.      

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¿Qué es una proyección de ventas?

proyección de ventas es la cantidad de ingresos que una compañía espera obtener en el futuro procedente de las ventas. También se le denomina como previsión de ventas. Estos dos términos permiten determinar la salud de una empresa, además de conocer si las tendencias de ventas se encuentran a la baja o al alza.  Se muestran por lo general en términos monetarios o de unidades. Para conocer el resultado se trabaja sobre un determinado periodo de tiempo.

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¿Por qué hacer una proyección de ventas?

Para ver la cantidad de ingresos que una empresa espera ganar en algún momento en el futuro. Es una predicción que es sinónimo de una previsión de ventas. ayudan a determinar la salud de una empresa y si las tendencias de ventas están a la alza o a la baja. Además, la previsión de ventas se recomienda también para los siguientes casos: Presentar una propuesta concreta a un banco o un inversor; Prever la posibilidad de amortizar inversiones para expansión del negocio; Conocer los períodos de bajas y altas en ventas durante el año; entre otros factores.

Proyección+Ventas (binary/octet-stream)

¿Qué métodos utilizas para hacer una proyección de venta?

Método 1: Proyección con análisis del resultado realizado Es el del análisis del resultado que ya ocurrió. Es muy simple, basta con analizar sus ingresos y cantidades de ventas pasadas. Método 2: Proyección basada en acciones Es el de la proyección de ventas basada en acciones que su empresa puede realizar para aprovechar las ventas. Cantidad de clientes que se pretende alcanzar con la estrategia elegida. Nuevos productos o servicios. Método 3: Proyección basada en el mercado Este escenario es muy común cuando usted está montando un plan de negocio o emprendiendo en una rama que nunca actuó.En ese caso, un análisis del mercado o incluso de potenciales competidores puede dar una buena ayuda.  Método 4: Proyección por el punto de equilibrio Si no tiene idea de cualquier tipo de valor para diseñar sus ventas, puede mirar dentro de su negocio con una analisis del punto de equilibrio. Comienza con una lista de sus productos

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