FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

Primark debido a su estrategia de precios alcanzando niveles de ventas vertiginosos y a su posicionamiento de marca, la estrategia sugerida para esta empresa es una estrategia agresiva para ingresar al mercado Colombiano, aprovechando su fortaleza financiera y su amplia experiencia en el desarrollo de nuevos mercados.

Definición de objetivos-metas

Para el año 2021 ser líderes en Colombia en la venta de productos textiles del low-cost por encima de sus principales competidores y posicionarse en el mercado.Mejorar continuamente la gama de productos.

Ofrecer la mejor relación calidad - precio al consumidor. Aumentar la confianza de los consumidores en las compras por internet, ofreciendo un canal de ventas que cumpla con las necesidades del mercado.

PENETRACIÓN EN EL MERCADO

ESTRATEGIA EN DIFERENCIACIÓNLa empresa cuenta con una cadena de suministro muy organizada y consigue ahorrar en costes gracias a que mueve grandes volúmenes de mercancías. La principal estrategia de Primark para Colombia se basará en los precios de ganga, que consiguen gracias a productos fabricados con materiales artificiales y unos procesos de producción muy baratos. La multinacional no repone los artículos una vez agotadas las existencias con una rotación media de productos de seis semanas, así consiguen aumentar la visita de los clientes a las tiendas y por lo tanto las ventas.

SUPERFICIES DE GRAN TAMAÑOAbrir las tiendas grandes con las que suele operar Primark estimulando las compras por volumen. Los locales tendrán un diseño cuidadoso en el que se innova en la distribución del espacio y los colores elegidos.

PRODUCTO

ESTRATEGIA EN COSTOS GLOBALESPara ahorrar costes, Primark continuará con su política de no gastar dinero en publicidad y se limitará a transmitir sus mensajes a través de grandes bolsas y el voz a voz. No realizará campañas de publicidad costosas (excepto en una nueva apertura). Continuará realizando sus pedidos en grandes cantidades. También colocarán sus productos más baratos en la parte delantera de los locales.Primark ofrece una variada gama de productos, el ciclo de vida de los productos suele ser muy corto y las necesidades del mercado que estarán en constante cambio.

INDUSTRIA

Primark alcanza altas tasas de eficiencia y eficacia en mercados actuales y nuevos no saturados, se espera que el mercado Colombiano tenga un comportamiento muy similar al obtenido en los otros países donde está operando actualmente.El cambio de estatus de las compras que ahora son vistas como ocio, podrían empujar a Primark a cambiar su estrategia, una opción es apostar a abrir tiendas más pequeñas en las principales ciudades dirigidas a los compradores impulsivos también debe contemplar el comercio online ya que sus competidores prevalecen esta modalidad y esto podría amenazar su rentabilidad en el futuro.