Marketing - Vertriebspolitik

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Flashcards on Marketing - Vertriebspolitik, created by fabian.riedmann on 07/01/2015.
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Question Answer
Marketing - Vertriebspolitk Skript Seite 57 - 60
Vertriebswege: Wie kann das Angebot/Produkt erfolgreich verkauft werden? - Klassischer Direktvertrieb - Indirekter Vertrieb über Partner - Online Vertrieb (direkt & indirekt)
Vertriebswege: Was versteht man unter dem klassischen Direktvertrieb? - Aussendienstleister - Key Account Manager - Eigene Verkaufsstellen (Point of Sale)
Vertriebswege: Was sind Vorteile des Direktvertriebs? - höhere Margen - geringerer Koordinationsaufwand - Bessere Steuerbarkeit (u.a. Durchsetzung der eigenen Marketingstrategie) - Direkter Kundenkontakt / Kundenbindung
Vertriebswege: Was sind Nachteile des Direktvertriebs? - Schwieriger Aufbau des Kundenkontaktes - funktioniert i.d.R. nur mit hohem Marketingaufwand oder klar definierter Zielgruppe
Vertriebswege: Was versteht man unter indirektem Vertrieb über Partner? - Makler - Handel - Agenturen - externe Aussendienstler
Vertriebswege: Was sind Vorteile von indirektem Vertrieb? - Provisionszahlungen nur bei Erfolg - organisierte & etablierte Vertriebsstrukturen - Zielgruppenkenntnisse der Vertriebspartner - flächendeckende Präsenz im Zielmarkt
Vertriebswege: Was sind Nachteile von indirektem Vertrieb? - kaum Steuerung des Verkaufs möglich - Verlust des Kundenkontakts - Abhängigkeit von Absatzmittlern - mangelhafter Informationsrückfluss - Geringere Margen
Vertriebswege von Konsumgütern: Wie sieht der Vertriebsweg von Konsumgütern aus? Vom Produzent, Leistungserbringer via Handel zum Endverbraucher Siehe Grafik Seite 58 im Skript
Vertriebswege von Investitionsgütern: Wie sieht der Vertriebsweg von Investitionsgütern aus? Vom Produzent via Handel/Vertreter/Veranstaltungen zum Abnehmer Siehe Grafik Seite 59, Folie 1
Vertriebswege von Dienstleistungsgütern: Wie sieht der Vertriebsweg von Dienstleistungsgütern aus? Vom Produzent via Handelsvertreter/Agent/Makler zum Abnehmer Siehe Grafik Seite 59, Folie 2
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