Segmentación de Mercados y estrategias de precios

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Las fichas de memoria describen las variables de segmentación del mercado en linea y algunas estrategias de precios 2.0
Cecilia Yanet  Millan Velazco
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Cecilia Yanet  Millan Velazco
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Question Answer
Segmentación de Mercados La segmentación de mercado es un proceso que divide grupos con sus respectivas semejanzas o ciertas características en común.
Variables de segmentación de mercados online. Se utilizado distintos tipos de variables a la hora de caracterizar al comprador
Variables demográficas y socio económicas Hace referencia a características observables del individuo e independientes del tipo de producto o servicio  Edad  Género  Ingresos  Nivel de estudios
Psicográficas Personalidad  Valores  Creencias  Actitudes  Emociones  Estilos de vida
Variables comportamentales (Crietrios Objetivos/Específicos) Se trata de variables que pueden observarse de forma objetiva y que dependen del proceso de compra o el tipo de producto/servicio comprado.
Variables motivacionales (Criterios Subjetivos/Específicos) Todas ellas no son observables y están relacionadas con el proceso de compra, uso y consumo del producto/servicio comprado.
Definición de que es una estrategia de precios Es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto
Personalizar los precios Puedes estar vendiendo a la vez a distintos usuarios a precios diferentes
Las mejores estrategias 2.0 Permite al lector interactuar e intercambiar opiniones, experiencias, ideas y conocimientos con el responsable
Precios dinámicos Es una estrategia de presupuestario en la que el valor de la venta cambia en función de la oferta y la demanda en tiempo real.
Venta cruzada Es crear estrategias de precios bajos con productos gancho y conseguir ventas cruzadas con artículos a precios menos competitivos.
El cliente pone el precio El cliente puede participar en una subasta y se retira cuando el producto está fuera de su precio.
‘Targeting’ Linea la publicidad a las necesidades de los clientes a los que se quiere llegar
Directo del fabricante El producto llega directamente del productor al cliente, se eliminan los costes de intermediación
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