Absatzziele

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Allgemeine Ziele der Absatzwirtschaft.
Patricia Steves
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Patricia Steves
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Question Answer
Marktforschung Dient der Bereitstellung sämtlicher für den Ablauf der Absatzplanung notwendigen Informationen in hinreichender Qualität zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort, um die bestehende Ungewissheit zu reduzieren und damit die Qualität der Absatzplanung zu steigern.
Faktoren, die den Umfang der Marktforschung bestimmen Vollständigkeit Relevanz
Faktoren, die die Qualität der Marktforschung ausmachen Zuverlässigkeit und Gültigkeit des zugrundeliegenden Erhebungs- oder Messvorgangs.
Arten der Kaufentscheidungen Impulsiv Extensiv Habitualisiert/Gewohnheitsmäßig Limitiert (vereinfacht)
Marktsegmentierung Aufteilung des Marktes in homogene Käufergruppen
Ziel der Marktsegmentierung Bildung von Zielgruppen, um deren Bedürfnisse und Einstellungen usw. genau analysieren zu können und die absatzwirtschaftlichen Instrumente gezielt und effizient auf sie ausrichten zu können.
Geographische Kriterien Land Region Stadt Wohngebiet
Demographische Kriterien Alter Geschlecht Beruf Einkommen
Sozialpsychologische Kriterien Persönlichkeit (sparsam, kontaktfreudig?) Soziale Schicht
Verhaltensbezogene Kriterien Qualitätsbewusst Preisbewusst Prestigebewusst Markentreu
Psychographische Marktsegmentierung Nach Einstellungen, Lebensstilen, Nutzenvorstellungen Liefert besonders konkrete Hinweise auf Präferenzen und Konsumentenverhalten Aufwendiger in der Durchführung
Absatzziele Definition der Unternehmensziele, aufgerichtet auf den Markt. Orientiert sich v.a. an Nutzenvorstellung, Ressourcen, Umweltbedingungen
Planvolles unternehmerisches Handeln Beinhaltet die Entwicklung eines Zielsystems und die Durchsetzung der Ziele auf allen Ebenen voraus. Die Unterziele sind dabei widerspruchsfrei zu den Oberzielen formuliert.
Oberziel Langfristige Gewinnmaximierung
Funktionsbereichziele zB. Absatzziel: Marktanteil unter Beachtung des Gewinnmaximierungsziels um einen bestimmten Prozentsatz zu erhöhen.
Produktgruppenziele zB. einen bestimmten Prozentsatz zum geplanten Jahresgewinn beizutragen.
Funktionsziele Instrument Marketing-Mix kommt auf dieser Ebene zum Einsatz, mit jeweiligen Unterzielen in den einzelnen Bereichen
Operationale Ziele zB. Bekanntheitsgrad
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