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Description
Flashcards by Jacqueline Jatzen, updated more than 1 year ago
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Created by Jacqueline Jatzen
over 7 years ago
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| Question | Answer |
| Absatzwege | Wege, über die die Waren bzw. das Erzeugnis ohne oder mit Einschaltung des Handels zum Kunden gelangen. |
| Direkte Absatz | -Reisende -Verkaufsniederlassung -Factory-Outslets -Vertragshändler -Franchising -Online-Shops |
| Reisende | unternehmenseigene Angestellte mit Grundgehalt & Verkaufsprovision |
| Verkaufsniederlassung | Die Hauptverwaltung ist weisungsbefugt (Preis). Kunde kommt zum Unternehmen. |
| Factory-Outlet | Verkauf Direkt aus der Fertigung. |
| Vertragshändler | Rechtlich selbständiger Unternehmer vertreibt in eigenem Namen Produkte des Herstellers. Hersteller hat Einfluss auf das Marketingkonzept. Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Händler ist durch einen Vertrag geregelt. |
| Franchising | Franchisegeber räumt dem Franchisenehmer gegen Entgelt ´das Recht ein, Produkte des Franchisgebers unter vorgegebenen Marketingkonzepten zu vertreiben. Dabei nutzt der Franchisenehmer die Firma, die Marke sowie technische und wirtschaftliche Erfahrungen des Franchisegebers. Der Franchisenehmer tritt nicht mit eigenem Namen auf. |
| Online-Shop | Produktangebot über das Internet. |
| Indirekter Absatz | -Handelsvertreter -Einzelhandel -Großhandel -Makler -Kommissionär |
| Handelsvertreter | selbständiger Kaufmann, der für andere Unternehmen Geschäfte vermittelt oder abschließt. Hierfür erhält er eine Provision. |
| Einzelhandel | Bezug bei Hersteller oder Großhändler, Verkauf an Endverbraucher. |
| Großhandel | Verkauf der Produkte an Großhändler, die wiederum an gewerbliche Kunden oder Einzelhändler verkaufen. |
| Makler | vermittelt von Fall zu Fall den Abschluss von Verträgen. Hierfür erhält er eine Courtage. |
| Kommissionär | selbständiger Kaufmann, verkauft Produkte auf Rechnung eines anderen im eigenen Namen. Der Kommissionär ist Besitzer des verkauften Produktes. Die verkauften Produkte werden zwischen dem Kommissionär und seinem Lieferer abgerechnet. Für die Verkäufe erhält er eine Provision. Nicht verkaufte Produkte werden zurück gegeben. |
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