Estilos de negociación

Description

Flowchart on Estilos de negociación, created by Zaida Vertiz Alvarez on 01/05/2020.
Zaida Vertiz Alvarez
Flowchart by Zaida Vertiz Alvarez, updated more than 1 year ago
Zaida Vertiz Alvarez
Created by Zaida Vertiz Alvarez over 4 years ago
13
0

Resource summary

Flowchart nodes

  • Estilos de negociación 
  • Perfil promotor
  • Caracterizado por respaldarse en sus habilidades sociales, es reconocido y llama la atención
  • Altamente emotivo, trabaja en espacios abiertos, viajero,  hace relaciones personales
  • Perfil soporte
  • Es abierto y sentimental, se respalda en el valor de la amistad, le importa mantener estabilidad en sus relaciones
  • Se considera blando ya que no cede a sus intereses con tal de quedar bien.
  • Perfil controlador
  • Caracterizado por la frialdad en sus relaciones, se fundamentan en la razón, pragmáticos, con objetivos claros
  • Se consideran planeadores, organizadores, de esa manera resuelven problemas, no reconoce errores, terco y seco.
  • Perfil analítico
  • Se respalda en el conocimiento y se relaciona con las personas a través de la información
  • Se consideran indecisos, pues no les gusta quedar mal, son sumamente organizados 
  • Negociador latinoamericano
  • Su principal distintivo es el regateo y son politemáticos. PROMOTORES
  • Negociador anglosajón
  • E.U.A., Canadá, son monotemáticos, respaldan sus negocios con contratos, cláusulas, CONTROLADORES
  • Negociador francés
  • Ven la contraparte como rival, monotemáticos, ANALÍTICOS
  • Negociador medio oriente
  • Japón: Exclusivos, la cultura juega un papel primordial. SOPORTE
  • Países asiáticos, continente africano: Originales, ven la contraparte con aprecio, agasajan, y siguen un protocolo tradicional con sus clientes.  PROMOTORES
Show full summary Hide full summary

Similar

Cuadro sinoptico de lider
Karina Hernandez
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
DIEGO MUNGUIA
Equipos de trabajo
Irene BG
LIDERAZGO: Actividad de influenciar a la gente.
carolinasc29
Tipos de liderazgo - Villanueva López Luis Antonio
Luis Villanueva Lopez
Importancia de la Comunicación en el Liderazgo
pi75251085
LIDERAZGO- TEORÍAS Y FUNDAMENTOS
MARILYN PINO
Diagrama QCLD
Andrea Castro Romero
Mapa Conceptual de Liderazgo
josejonni garcia
Poder y Autoridad -Trascendencia del liderazgo basado en valores-
Sergio Adrian Trejo Acosta