Caracterizado por respaldarse en sus habilidades sociales, es reconocido y llama la atención
Altamente emotivo, trabaja en espacios abiertos, viajero, hace relaciones personales
Perfil soporte
Es abierto y sentimental, se respalda en el valor de la amistad, le importa mantener estabilidad en sus relaciones
Se considera blando ya que no cede a sus intereses con tal de quedar bien.
Perfil controlador
Caracterizado por la frialdad en sus relaciones, se fundamentan en la razón, pragmáticos, con objetivos claros
Se consideran planeadores, organizadores, de esa manera resuelven problemas, no reconoce errores, terco y seco.
Perfil analítico
Se respalda en el conocimiento y se relaciona con las personas a través de la información
Se consideran indecisos, pues no les gusta quedar mal, son sumamente organizados
Negociador latinoamericano
Su principal distintivo es el regateo y son politemáticos. PROMOTORES
Negociador anglosajón
E.U.A., Canadá, son monotemáticos, respaldan sus negocios con contratos, cláusulas, CONTROLADORES
Negociador francés
Ven la contraparte como rival, monotemáticos, ANALÍTICOS
Negociador medio oriente
Japón:
Exclusivos, la cultura juega un papel primordial. SOPORTE
Países asiáticos, continente africano: Originales, ven la contraparte con aprecio, agasajan, y siguen un protocolo tradicional con sus clientes.
PROMOTORES