la publicidad

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• PUBLICIDAD

• Conceptualizacion

• Philip Kotler define publicidad “como una comunicación no personal y onerosa de promoción de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un patrocinador identificado”

• Para la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en “la colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas”

• “La publicidad es una forma pagada de comunicación impersonal que se transmite a los consumidores a través de medios masivos como televisión, radio, periódico, revistas, correo directo, vehículos de transportación masiva y exhibidores exteriores” según William M. Pride

• Objetivos

• Informar

• Persuadir

• Recordar

• Comunicar la aparición de un nuevo producto (bien, servicio o idea),  Describir las características del producto, Sugerir nuevos usos para el producto y educar al consumidor en dichos usos. Informar sobre un cambio de precio,  Deshacer malentendidos y reducir los temores de los consumidores, Crear la imagen de una empresa o entidad, Dar a conocer y apoyar promociones de ventas. Apoyar causas sociales.

• Atraer nuevos compradores, Incrementar la frecuencia de uso o la cantidad comprada, Crear una preferencia de marca y/o animar a cambiar de marca, Persuadir al consumidor para que compre ahora, Proponer una visita a un  establecimiento, Solicitar una llamada telefónica, Aceptar la visita de un vendedor,  Tratar de cambiar la percepción del  producto.

• Mantener una elevada notoriedad del producto. Recordar la  existencia y ventajas del producto. Recordar dónde se puede adquirir el producto. Mantener el recuerdo del producto fuera de temporada. Recordar que el producto puede necesitarse en el futuro.

• OBJETIVOS ESPECIFICOS 1.-  Respaldo a las ventas personales 2.- Mejorar las relaciones con los distribuidores 3.- Introducir un producto nuevo 4.- Expandir el uso de un producto 5.- Dar motivos al cliente para decidir comprar lo nuestro y no lo de otros.

• Funciones

• Comunicar el mensaje

• Crear un motivo de compra

• Un marco o un slogan, esta funsion es asumida por el texto o la voz ya que loal imagen tiende a ser polisemica y ambigua.

• Esla quem as efectos ha proporcionado en el ambito publicitario tras su desarrollo en el producto, agregandole, suficioentes atractivos y enfocandolos a la vida cotidiana para persuadir a los consumidores y vender el producto, utiliza procedimientos como ordenes, amenazas, sugestiones, asociaciones, reflejos, o imagen de las personas.

• Tipos

• Contenido: 

• Comparativa: sacar los puntos fuertes de tu producto o servicio frente al de la competencia directa y hacérselo saber al consumidor

• Emotiva: despertar las emociones de los consumidores y hacerles transmitir la marca o producto de otra manera diferente y original 

• Informativa: ayudar a comprender a los consumidores el uso del producto y los beneficios que posee es una de sus misiones.

• Transformativa: hacer que el consumidor entienda de que manera cambiara su entorno al ausar nuestro producto.

• Numero de anunciantes

• Individual, solo por una compañia

• Colectiva, por union de dos compañias o mas.

• Alcance

• internacional: se dirige fuera del territorio nacional abarcando uno o varios países

• Nacional:  abarca toda la nacionalidad en el que se encuentra la marca o la empresa, 

• Regional: se aplica a un ámbito geográfico en concreto dentro del propio país

• Local o detallista: el alcance se expande a una zona muy reducida cómo puede ser una ciudad y sus alrededores.

• Segun el Medio

• Internet: redes sociales, cokies, anuncios spam, etc.audio, video, redes sociales, dispositivos moviles, pantallas, 

• Television: medios de publicidad mas reconocidos y accesibles a la gran mayoría de la población primermundista.

• Radio:  la publicidad en la radio es un medio tradicional que ya está muy asentado entre la población 

• Telefonica: en la publicidad telefónica se produce un contacto y comunicación real con el target al que queremos llegar

• Impresapublicitaria:  Prensa. Flayers. Correo directo. Carteles. Revistas. Diarios.

• Boca a boca: Cuando más cercana y de confianza sea la persona a la que escuchas la opinión, mayor importancia tendra

• Exterior en la calle:  Vallas publicitarias. Lonas publicitarias. Carteles publicitarios. Mobiliario urbano

• Naturaleza del anunciante

• Privado: convencer al potencial cliente que compre el producto que una empresa privada está comercializando

• Sin animo de lucro:  no se vende ningún tipo de producto o servicio.

• Administracion publica:  informar y mejorar la imagen de marca de la administración pública.

• Lo anunciado

• Comercial:  se estimula la compra poniendo el producto a un precio reducido durante un periodo temporal

• Servicio Publico: educar o concienciar a la sociedad sobre alguna temática.

• Pionera:  busca la reacción de que el producto o el servicio el potencial cliente lo vea como una necesidad ya que es algo nuevo en el mercado.

• Corporativa o institucional: generar una buena expectativa de la empresa.