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EL METODO

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Mind Map on EL METODO, created by Edison Moreno on 27/07/2018.
Edison Moreno
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EL METODO
  1. POSICIONES
    1. NO NEGOCIAR
      1. OPTIMO
      2. SI NEGOCIAR
        1. PRODUCE ACUERDOS INSENSATOS
          1. ES INEFICIENTE
            1. PONE EN PELIGRO LA RELACION
            2. SUAVE
              1. DURA
                1. GANA QUIEN CONSIGUE LA MEJOR POSICION
                2. PROPUESTA
                  1. NEGOCIACION EN BASE A PRINCIPIOS O CON BASE EN MERITOS
                    1. ESENCIA DEL OBJETO A NEGOCIAR
                      1. PROCEDIMIENTOS DE LA NEGOCIACION
                        1. PERSONAS
                          1. INTERESES
                            1. OPCIONES
                              1. CRITERIOS
                            2. SIEMPRE SEPARAR
                              1. PERSONAS
                                1. PROBLEMAS
                                2. CONCENTRESE EN LOS INTERESES
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