El convencer es el esfuerzo persuasivo que realiza el comunicador para lograr una accion directa sobre la mente de los
individuos
formar actitudes
Brindar informacion la las personas que se
encuentren en un punto de desconocimiento
o en una actitud neutra
cambiar actitudes
Necesitamos dar informacion nueva,
datos que cuestionen la informacion
adquirida de la gente
El contexto de la argumentacion
El foro donde se debata las razones a favor y en contra de un tema, y como resultado de esa discusion de puntos de vista se
obtiene una conclusion o se resuelve la controversia
Conocimiento de los terminos
Orador afirmativo
Es la persona que presenta
una proposicion de cambio,
a partir de lo ya establecido.
El orador que argumente a
favot del asunto que debe
discutirse o decidirse.
Orador negativo
Es la persona que se opone a la
proposicion de cambio. Niega o rechaza la
recomendacion del orador afirmativo. Es el
orador que argumenta en contra del asunto,
porque defiende el status quo.
Convercionalismo social
Ser biteral
Asumir el riesgo
Estrategia para la argumentacion
Consiste en generar razones aptas, organizarlas y
enlazarlas en una secuencia para persuadir a un publico
1. Una proposicion que se defiende
2. Una evidencia relevante que apoya esta proposicion
La proposicion
La medula o parte central de la argumentacion es la proposicion que hace el persuasor, que gira en torno
La proposicion de hecho
En un debate el afirmativo sostiene que
una cosa es cierta verdadera mientras
que el negativo dice que es falsa.
La proposicion de volor
El afirmativo mantiene que cierta
creencia o determinado valor estan
justificados de acuerdo con criterios
establecidos para valorar.
La evidencia
Es el material de la argumentacion. Consiste en proporcionar hechos, opiniones y datos, todo lo que puede ser usado como prueba
Evidencia Racional
La que se refiere al intelecto
Evidencia de tipo emocional
La que se dirige a los sentimientos
Razonamiento
Es el que sirve de enlace para conectar la evidencia con la proposicion
Conclusion
Fundamentos
Garantia
Los tipos de razonamiento
Razonamiento por ejemplos
Razonamiento analogia
Razonamiento por signo
Razonamiento por causa
Razonamiento por generalizacion
Organizacion de argumentos
El comunicador a establecido su
conclusion y realizado su proceso de
razonamiento, procedera a organizar los
argumentos que apoyen su proposicion,
siguiendo una secuencia por medio de la
cual se incremente la probabilidad de
convencer al opositor y al publico.
Las falacias
Es una falla en las propiedades de un argumento o en sus inferencias. En algunas ocasiones, la falla del argumento es facilmente identificable.
Falacias accidentales
Son las que se producen sin intencion de hacerlo.
El orador puede estar expresando un argumento
complejo o emocional y, sin darse cuenta, usar una
falacia en sus evidencias o en su lenguaje
Falacias deliberadas
Son las que usa un persuasor, en forma planeada,
con la intencion de causar un efecto en el receptor.
En la publicidad hay personas muy inteligentes,
creativas, que elaboran ciertos argumentos falaces
con la finalidad de provocar ciertas emociones en
la gente
En la evidencia
En el razonamiento
El debate
Es la controversia sobre una cosa entre dos o mas personas.
Todos los intentos de entablaruna discusion o charla en donde
existe controversia se denomina debate
El debate academico
Se realiza en universidades y escuelas con fines de
aprendizaje, ofrece grandes ventajas a quienes lo
practican
Debate informar de analisis
El grupo es peque;o y generalmente ocupa un mesa. Tiene libertad de
interaccion o un dirigente que conduzca el trabajo del grupo.
Debate de analisis en formato de conferencia
Cuenta con un orador principal y el publico. Esta
formato permite la discusion despues de la
conferencia y algunas veces durante su realizacion.
Debate en formato de panel o simposio
Ocurre cuando el grupo se situa frente a un publico. Cada uno de los que
analizan puede estar parado en cierto punto o aspecto del tema y se le
permite hablar determinado tiempo.
Logistica de un debate
Bases generales
De los integrantes
De los jueces
Del moderado
De la exposicion
Del interrogatorio
Del argumento Final o conclusion
De las sanciones por faltas al reglamento
Del resultado final
En el lenguaje
Apoyos
Modalidad
Posible refutacion
La proposicion de politica
El afirmativo mantiene que una politica debe
ser aceptada, mientras que el negativo
sostiene que debe ser rechazada
3. El razonamiento usado para conectar la evidencia con la proposicion
Practicar justicia
Demostrar racionalidad
Juez o jueces
Son las personas que tomaran la
decision de aceptar o rechazar las
recomentaciones de los oradores. En
caso de que el debate se dirija a la
opinion del publico, este se
considerara como juez, y decidira si
se acepta o rechaza la proposicion
de cambio.
Proposicion
Es una aceveracion de juicio que
identifica asuntos bajo
controversia. Puede referirse a
normas o politicas, a hechos y a
valores de una sociedad.
Status quo
Significa estado actual de las
cosas, lo establecido o aceptado
por la sociedad. Cambia con el
tiempo.
Carga de la prueba
Se refiere a la responsabilidad
del orador afirmativo de probar
con evidencias, solidas y
suficientes, las razones que
aduce para cambiar el estatus
quo de no hacerlo, perdera todo
lo que esperaba ganas si se
hubiera aceptado su propues
reforzar actitudes
Necesitamos proporcionar informacion
que ya ha logrado ser aceptada por la
audiencia, pero con mas motivacion para
despertar emociones que la impulsen a
realizar la accion propuesta