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Description
Mind Map by Elena Cortes, updated more than 1 year ago
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Created by Elena Cortes
almost 6 years ago
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- Motivaciones de compra en los modelos de negocio B2B
- En general, la decisión de compra en los modelos de negocio B2B suele ser más racional que impulsiva,
y se ve influenciada principalmente por aspectos tales como:
- Especificaciones
- Garantía
- Precio
- Rapidez
- Capacidad
- Especificaciones
- En general, la decisión de compra en los modelos de negocio B2B suele ser más racional que impulsiva,
y se ve influenciada principalmente por aspectos tales como:
- El B2B se caracteriza por:
- Directorios combinados de acceso a clientes
- Inversión en diferenciación e I+D
- Propuestas de valor detalladas estratégicamente
- Procesos de captación, negociación y transacción más complejos
- Volumen de clientes potenciales más reducido
- Estrategias basadas en la fidelización
- Directorios combinados de acceso a clientes
- La ventaja de vender B2B es que se trata de un mercado objetivo que se mantiene con la necesidad de
productos y servicios para mantener el negocio en movimiento.
- La desventaja de vender B2B es que el mercado es más pequeño, en comparación con el público en
general.
- La desventaja de vender B2B es que el mercado es más pequeño, en comparación con el público en
general.
- Motivaciones de compra en los modelos de negocio B2B
- B2C
- Modelo de venta de los B2C
- Modelo de venta de los B2C
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