1.- PLANEACION
ESTRATEGICA DE
TODA EMPRESA:
DEFINICION DEL ROL
DE MARKETING
-Toda empresa debe
encontrar un plan de
supervivencia y crecimiento a
largo plazo
Los planes anuales
y de largo plazo se
ocupan de los
negocios de la
emrpesa y de como
mantenerlos
La planeación estratégica
es el proceso de
desarrollar y mantener un
ajuste estratégico entre
las metas y capacidades
de la organizacion
Debemos tener una misión
solida que llevan la
siguientes preguntas: ¿cual
es nuestro negocio?,
¿quien es el cliente?, ¿que
valoran los clientes?, ¿cual
debería ser nuestro negocio
Las declaraciones de mision
deben estar orientadas al
mercado y definidos en
satisfacer las necesidades
básicas de los clientes
La misión de la
empresa no deben de
ser las ventas o las
utlidades; eso solo es
una recompensa por
crear valor a sus
clientes
2.- DISEÑO DE LA
CARTERA DE
NEGOCIOS
Cartera de
negocio es la
colección de
negocios y
productos que
componen a la
empresa
Es la que mejor
adapta las fortalezas
y debilidades de la
empesa a las
oportunidades del
entorno
Tiiene 2 pasos:
1.- -Analizar su
cartera de negocio
actual y determina
que negocio debería
recibir mas o menos
inversion
2.- debe dar forma
a la cartera futura,
desarrollando
estrategias para
crecimiento
Matriz de Boston Consulting
Group: es un metodo de
planeacion de cartera que
evalúa las unidades
estratégicas de negocio de una
empresa en terminos de su
tasa de crecimiento de
mercado y su participacion
Estrella:
productos o
servicios de alto
crecimiento y
alta participacion
Vacas lecheras:
productos o
servicios de bajo
crecimiento y alta
participacion
Signos de
interrogación: son
unidades de negocio
de baja participación
en mercados de alto
crecimiento
Perros: son
negocios o
productos de
bajo crecimiento
y baja
participacion
El departamento de
marketing tiene como
responsabilidad ell alcanzar
el crecimiento de la empresa;
necesita identificar, evaluar,
y elegir oportunidades de
mercado y estableces
estrategias
Matriz de
expansion de
producto/mercado
Penetración de
mercado: crecimiento de
la empresa mediante el
aumento de ventas de
los productos actuales
Desarrollo de mercado:
crecimiento de la
empresa mediante la
identificación y el
desarrollo de nuevos
segmentos de mercado
Desarrolo de
productos:
crecimiento de la
empresa logrado
mediante la oferta
de productos
nuevos o
modificados
Diversificación:
crecimiento empresarial
a través del inicio o la
adquisición de negocios
fuera de los productos
y mercados actuales de
la empresa
3.- PLANEACION DE
MARKETING: CREAR
ASOCIACIONES PARA
CONSTRUIR REALCIONES
CON LOS CLIENTES
Principales areas funcinales
de cada unidad: marketing,
finanazas, contabilidad,
compras,
operaciones,sistemas de
informacion, recursos humanos
y otros estos deban de trabajar
en conjuntos para lograr
objetivos estrategicos
El marketing proporciona una
filosofia rectora que sugiere
que la empresa gire alrededor
de la construccion de
relaciones redituables con los
grupos importantes de
clientes.
El marketing ayuda a quien hace la
planeacion estrategica de identificar
oportunidades atractivas de mercado y
evalua el potencial de la empresa
El exito de una empresa depende de que tan bueno sea en
el desempeño de cada departamento al hacer su trabajo de
añadir valor del cliente y como coordina la empresalas
actividades de los demas departamentos
4.- LA ESTRATEGIA Y LA
MEZCLA DE MARKETING
El plan estrategico defina la mision y objetivos generales de a empresa
La empresa diseña una mexcla integrada de
marketing compuesta por factores bajo su
control: producto, precio, plaza y promocion
Existen diferentes
tipos de clientes
condiferentes
necesidades asi que
cada empresa debe
dividir el mercado para
satisfacer las
necesidades
Segmentacion de mercado: dividir un
mercado en distintos grupos de
compradores que tiene diferentes
necesidades, caracteristicas y
comportamientos y quienes podrian requerir
productos o programas de marketing
separados
Segmento de mercado: grupo
de consumidores que
responden de manera similar
a un conjunto determinado de
esfuerzos de marketing
Seleccion de mercado meta:
Proceso de evaluacion del
atractivos de cada segmento del
mercado y elegir uno o mas
segmentos a atender
Posicionamiento: Arreglo de una oferta de mercado
para ocupar un lugar claro, distintivo y deseable en
relacion con productos competidores en las mentes de
los comsumidores meta
Diferenciacion: Hcer realidad
diferente la oferta de
mercado para crear valor en
el cliente
Mezcla de marketing: conjunto de herramientas tacticas de
marketing- productos precio,plaza y promocion- que la empresa
combina para producir la respuesta que desea en el mercado
meta
5.- DIRECCION DEL
ESFUERZO DE
MARKETING
Se comienza con el analisis completo fr ls situacion de
la empresa en el analisis FODA(evaluacion general de
las fortalezas,oportunidades, debilidades, y amenazas
La empresa debe analizar los
mercados y el entorno de
marketing
La planeacion de marketing implica elegir
estrategias que ayuden a la empresa a
lograr sus objetivos estrategicos generales.
Una estrategia de marketing
consiste en las estrategias
especificas para mercados meta,
posicionamiento, mezcla de
marketing y niveles de gasto
marketing
La implementacion de marketing es el proceso
que convierte los planes en acciones para lograr
los objetivos estrategicos mientras que la
planeacion de marketing se ocupa del que y
porque de las actividades de marketing
Los mercadologos deben practicar un
constante control de marketin quiere
decir que deben evaluar los resultados
de las etsrategias y los planes de
marketing y llevar a cabo acciones
correctivaspara asegurar que los
objetivos sean alcanzacdos
El control operativo implica revisar el
desempeño normal contra el plan
anual y efectuar acciones correctivas
cuando sea necesario, su proposito
es asegurar que la empresaalcance
ventas, las utilidades y otras metas
establecidasen su plan anual
6.- MEDICION Y
DIRECCION DEL
RENDIMIENTO DE LA
INVERSION DE
MARKETING
Los gerentes de marketing deben
asegurar que sus recursos para marketing
se inviertan bien
Una importante medicion de
desempeño del marketing es el
rendimiento sobre la inversion de
marketing (ROI de marketing).ROI es
el rendimiento neto de una inversion
de marketing dividida entre los
costos de la inversion de marketing
La empresa puede evaluar el ROI de marekting
en funcion de medidas estandar del desempeño
de marketing tales como conciencia de marca,
ventas o participacion de mercado
Las inversiones de marketing provocasn un mejor valor y satisfaccion del
cliente, lo que a su vez aumenta la atencion y retencion de clientes