2063625
Description
Mind Map by William Sandonal Alvarez, updated more than 1 year ago
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Created by William Sandonal Alvarez
almost 10 years ago
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CRITERIOS PARA SELECCIONAR LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- La distribución es la actividad dentro de la mercadotecnia
que tiene como fin poner al alcance del consumidor un
determinado bien o servicio
- función
- colocar a disposición del consumidor los
productos o servicios de una compañía en las
condiciones requeridas, por medio de
actividades que ayuden a almacenar,
transportar, fraccionar y suplir los productos
e informar acerca del mismo, así como
contactar a los compradores
- colocar a disposición del consumidor los
productos o servicios de una compañía en las
condiciones requeridas, por medio de
actividades que ayuden a almacenar,
transportar, fraccionar y suplir los productos
e informar acerca del mismo, así como
contactar a los compradores
- ventajas
- Muchas veces el lugar
de producción no es el
lugar de consumo
- Los canales bien
seleccionados permiten un
flujo de venta constante
- Se incrementa
la cobertura
del mercado.
- Los mayoristas y minoristas se
encuentran mas cerca del mercado
- Los mayoristas y minoristas se
encuentran mas cerca del mercado
- Muchas veces el lugar
de producción no es el
lugar de consumo
- función
- DESVENTAJAS
- Repercusión sobre el precio de venta, es habitual
que el intermediario fije su precio sobre el costo
del producto que compra
- El productor tiene que
plegarse a las
condiciones de los
intermediarios
- Mayores costos fijos, lo que
da menos flexibilidad con
respecto a los costos
- No acumula conocimiento
sobre el cliente
- No acumula conocimiento
sobre el cliente
- Repercusión sobre el precio de venta, es habitual
que el intermediario fije su precio sobre el costo
del producto que compra
- tamaño
de
canales
- El canal de distribución
lo constituye un grupo de
intermediarios
relacionados entre sí que
hacen llegar los
productos y servicios de
los fabricantes a los
consumidores y usuarios
finales.
- Canales de distribución para
productos industriales
- 4 tipos
- Productores -
Agentes -
Distribuidores
Industriales -
Usuarios
Industriales
- en este canal la función
del agente es facilitar las
ventas.
- en este canal la función
del agente es facilitar las
ventas.
- Productores -
Distribuidores
Industriales -
Consumidores
Industriales
- en este caso los distribuidores
industriales realizan las mismas
funciones de los mayoristas.
- COMO
- Manejar varias lineas de
producto
- Almacenamiento, Transporte,
Asesoramiento, Etc
- Almacenamiento, Transporte,
Asesoramiento, Etc
- Manejar varias lineas de
producto
- COMO
- en este caso los distribuidores
industriales realizan las mismas
funciones de los mayoristas.
- Productores
- Usuarios
Industriales:
- este es el canal más usual para los
productos de uso industrial ya que es el
más corto y el más directo.
- este es el canal más usual para los
productos de uso industrial ya que es el
más corto y el más directo.
- Productores
- Agentes -
Usuarios
Industriales:
- en este caso los distribuidores
industriales no son necesarios y
por lo tanto se eliminan.
- en este caso los distribuidores
industriales no son necesarios y
por lo tanto se eliminan.
- Productores -
Agentes -
Distribuidores
Industriales -
Usuarios
Industriales
- 4 tipos
- Canales de
distribución
para productos
de consumo
- son 4 los
canales
- Productores -
Consumidores
- es la vía más corta
y rápida que se
utiliza en este tipo
de producto.
- es la vía más corta
y rápida que se
utiliza en este tipo
de producto.
- Productores -
Minoristas -
Consumidores
- este es el canal más
visible para el
consumidor final.
- este es el canal más
visible para el
consumidor final.
- Productores - Mayoristas -
Minoristas o Detallistas:
- se usa con
productos de
gran demanda.
- se usa con
productos de
gran demanda.
- Productor -
Intermediarios
- Mayoristas -
Consumidor
- este es el
canal más
largo.
- este es el
canal más
largo.
- Productores -
Consumidores
- son 4 los
canales
- El canal de distribución
lo constituye un grupo de
intermediarios
relacionados entre sí que
hacen llegar los
productos y servicios de
los fabricantes a los
consumidores y usuarios
finales.
- Estrategias
- INTENSIVA
- Si se sigue esta estrategia se trata mos que
todos los productos estén en todos los
puntos de ventas posibles
- Si se sigue esta estrategia se trata mos que
todos los productos estén en todos los
puntos de ventas posibles
- SELECTIVA
- Seleccionamos el
mejor punto de venta
para el producto en
cada zona
- Seleccionamos el
mejor punto de venta
para el producto en
cada zona
- EXCLUSIVA
- se tendrá un único punto
de venta en cada zona
- se tendrá un único punto
de venta en cada zona
- INTENSIVA
- CANALES
- DIRECTOS
- Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso
industrial, ya que es el más corto y el más directo Por
ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades
de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y
suministros es un canal de distribución es el camino que
lleva a un producto desde el productor hasta el consumidor
describe una situación en la que el productor vende un
producto directamente a un consumidor sin la ayuda de
intermediarios.
- BENEFICIOS
- .Brinda la posibilidad de obtener ingresos
adicionales abiertos a todas las personas.
Requiere de una baja inversión que facilita
el inicio de una empresa propia que puede
manejar a su gusto Ofrece flexibilidad de
horarios y de tiempo de dedicación. Por
medio de ella se obtiene capacitación y
entrenamiento a muy bajo costo. El
consumidor recibe el producto en su hogar.
Se realiza una explicación personalizada
del producto. Los productos son
respaldados por garantía de calidad y de
satisfacción con un valor agregado
- .Brinda la posibilidad de obtener ingresos
adicionales abiertos a todas las personas.
Requiere de una baja inversión que facilita
el inicio de una empresa propia que puede
manejar a su gusto Ofrece flexibilidad de
horarios y de tiempo de dedicación. Por
medio de ella se obtiene capacitación y
entrenamiento a muy bajo costo. El
consumidor recibe el producto en su hogar.
Se realiza una explicación personalizada
del producto. Los productos son
respaldados por garantía de calidad y de
satisfacción con un valor agregado
- BENEFICIOS
- Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso
industrial, ya que es el más corto y el más directo Por
ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades
de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y
suministros es un canal de distribución es el camino que
lleva a un producto desde el productor hasta el consumidor
describe una situación en la que el productor vende un
producto directamente a un consumidor sin la ayuda de
intermediarios.
- INDIRECTOS
- Recibe esta denominación debido a que entre el productor del
bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El
tamaño puede variar en función de la cantidad de
intermediarios que conformen el camino atravesado por el bien
o servicio. A partir de esto, se pueden distinguir dos canales
indirectos; corto y largo.
- BENEFICIOS
- Muy bajo costo de inversión al implementarlo Alta
rentabilidad, ya que está obligado a vender para generar
ingresos Se queda exento de obligaciones patronales por
personal externo de promoción Incremento considerable
en personal de ventas en un menor tiempo.
- Muy bajo costo de inversión al implementarlo Alta
rentabilidad, ya que está obligado a vender para generar
ingresos Se queda exento de obligaciones patronales por
personal externo de promoción Incremento considerable
en personal de ventas en un menor tiempo.
- BENEFICIOS
- Recibe esta denominación debido a que entre el productor del
bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El
tamaño puede variar en función de la cantidad de
intermediarios que conformen el camino atravesado por el bien
o servicio. A partir de esto, se pueden distinguir dos canales
indirectos; corto y largo.
- DIRECTOS
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