RIESGOS DE NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL Y ESTRATEGIAS
DE MITIGACIÓN DE RIESGOS
RIESGO COMERCIAL
SE PUEDEN DAR EN LA NEGOCIACION
INTERNACIONAL QUE IMPIDEN EL
PAGO,PERMITEN UN FRAUDE SOBRE
LA MERCANCIA O DOCUMENTOS O
GENERAN UNA DISPUTA SOBRE LAS
CARACTERISITCAS DEL PRODUCTO.
CLASES DE RIESGO COMERCIAL
RIESGO DE NO PAGO
EL RIEGO QUE
EXISTE CUANDO
NO SE CONOCE EL
HABITO DE PAGO.
RIESGO DE
FRAUDE
ES LA POSIBILIDAD DE
MANIPULAR DE MALA
FE LA INFORMACION
CONTENIDA EN LOS
DOCUMENTOS DE
NEGOCIACION.
DISPUTA COMERCIAL
EL RIESGO DE INCURRIR EN
PERDIDAS POR
INCOMFORMIDAD SOBRE
LAS CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO NEGOCIADO.
COMO MITIGAR EL
RIESGO COMERCIAL
CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
CONOCER EL CLIENTE ES
IMPORTANTE ,TENER CLARIDAD
SOBRE SU ACTIVIDAD ,SU POSICION
EN EL MERCADO,SUS REFERENCIAS
COMERCIALES Y BANCARIAS LA
INFORMACION POSIBLE PARA
DETERMINAR SU HABITO DE PAGO.
CONDICIONES DE
LA NEGOCIACION
EXISTEN DOS OPCIONES
SE PUEDE ACORDAR QUE
SEA A TRAVEZ DE UNA
CUENTA CORRIENTE
ABIERTA O CON RESPALDO
BANCARIO.
INSTRUMENTACION LEGAL
SE HACE MEDIANTE UN CONTRATO CON
EL CLIENTE EN EL CUAL QUEDEN
ESTIPULADOS TODAS LAS CONDICIONES
DE OPERACION ADEMAS LOS DERECHOS
Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES Y SEA
FIRMADO POR LOS REPRESENTANTES
LEGALES DE AMBAS PARTES.
POLIZAS DE SEGURO DE CREDITO
LA UTILIZACION DE LA POLIZA
DE SEGURO DE CREDITO LA
CUBRE PREVIO ANALISIS POR
PARTE DE LA COMPAÑIA DE
SEGUROS DE LA CARTERA DE
CLIENTES ,EL RIESGO COMERCIAL
DE ALGUNOS O DE TODOS ELLOS.
RIESGOS DE MERCADOS
SON LOS RIESGOS GENERADOS
POR EL DESCONOCIMIENTO DEL
PAIS DESTINO DE LAS
EXPORTACION.
CLASES DE RIESGOS DE MERCADO
POSICION FRENTE A LA COMPETENCIA
ES LA PROBABILIDAD DE TENER
UNA POSICION DESFAVORABLE
ANTE EL CLIENTE AL PRESENTAR
UNA OFERTA COMERCIAL NO
COMPETITIVA FRENTE A OTRAS
ALTERNATIVAS DEL MERCADO.
COSTUMBRE MERCANTIL
EN LA MEDIDA EN LA QUE SE ALEJA DE LA
FRONTERA VA A ENCONTRAR
DIFERENCIAS CULTURALES
MONEDA DE PAGO
CUALES SON LAS
DIVISAS ACEPTADAS Y
NEGOCIADAS POR EL
BANCO CENTRAL.
RIESGO DE TASA CAMBIO
GENERADO POR LA
CONVERSION DE LA DIVISA
LOCAL O DE UNA DIVISA A
OTRA.
ALTERNATIVAS PARA
MITIGAR EL RIESGO DE
MERCADOS
CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA
EN EL PAIS DESTINO Y A OTROS
PROVEEDORES INTERNACIONALES DEL
CLIENTE
CONOCIMIENTO DE LA
COSTUMBRE DE PAGO DEL
CLIENTE
TIPO DE INSTRUMENTOS
UTILIZADOS POR LOS BANCOS EN
EL PAIS DEL CLIENTE