GENERALIDADES DEL PLAN DE MARKETING

1. A LA HORA DE HACER UN PLAN DE MARKETING SE DEBE TENER EN CUENTA
   1. CLARIDAD DE PROPOSITO Y GARANTIZAR EL CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS POR AREA .
      1. SIN PLAN DE MARKETING NADIE ASEGURA LA SOSTENIBILIDAD DE LA EMPRESA
         1. PUEDE PERDER
            1. VALOR PARA SUS ACCIONISTAS
               1. EL PLAN DE MARKETING PUEDE DEMORAR POCO O MUCHO SEGUN SEAN LAS CIRCUSTANCIAS .
                  1. EL PLAN DE MARKETING ES UN DOCUMENTO QUE RELACIONA LOS OBJETIVOS DE UNA ORGANIZACION EN EL AREA COMERCIAL CON SUS RECURSOS .
                     1. SE DISEÑA PARA PERIODOS 1 AÑO PREFERIBLEMENTE.
                        1. LE PERMITE A UNA ORGANIZACION HACER UN ANALIZIS DE SU SITUACION ACTUAL .

1. 3.SOÑAR POCO EN LA ELABORACION DEL PLAN
   1. 4.SOÑAR MUCHO EN LA ELABORACION DEL PLAN
      1. 5.NO SOÑAR
         1. 6.EMPEZAR POR LA TACTICA ( SIN ESTRATEGIAS )
            1. 7.EMPEZAR POR LA ESTRATEGIA .
               1. 8.EMPEZAR POR LOS OBJETIVOS.
                  1. 9.NO EMPEZAR .
                     1. 10.BASAR EL PLAN EN OPINIONES Y NO EN CIFRAS .

Annotations:

• PERO LAS VENTAS SON TAN SOLO UNA PARTE YA QUE SON OBJETIVOS A CORTO PLAZO Y EL MARKETING TAMBIEN BUSCA RESULTADOS A LARGO PLAZO

1. ENTONCES
   1. QUIEN ESTA AL FRENTE DEL MARKETING EN LAS EMPRESAS GENERALMENTE ES : GERENTE,DIRECTOR DE MAREKTING .
      1. DEBE CUMPLIR OBJETIVOS A CORTO Y LARGO PLAZO
         1. EL MARKETING DENTRO DE UNA EMPRESA VARIA DEPENDIENDO DE .
            1. TAMAÑO,ORIGEN Y COBERTURA.
               1. GERENTE EN LAS EMPRESAS.
                  1. GRANDES:EL GERENTE DE MARKETING NO TIENE QUE VER NADA CON EL DEPARTAMENTO DE VENTAS .
                     1. MEDIANAS:EL GERENTE HACE EL PLAN DE MARKETING Y RESPONDE POR LAS VENTAS EN LA EMPRESA .
                        1. PEQUEÑAS:NO EXISTE AREA FORMAL DE MARKETING Y EN OCASIONES NI DE VENTAS (DUEÑO DEL NEGOCIO)
                           1. MARKETING SE DIVIDE EN
                              1. LO TACTICO QUE SE RELACIONA CON .
                                 1. PUBLICIDAD,RELACIONES PUBLICAS ,PROMOCION DE VENTAS ENTRE OTRAS
                              2. LO ESTRATEGICO QUE ESTA RELACIONADO CON
                                 1. CONSTRUCCION DE MARCAS PODEROSAS
                                    1. CONOCIDA,DESEADA,COMPARADA Y ASOCIADA A ELEMENTOS POSITIVOS .

1. CONSECUSION DE OBJETIVOS
   1. REALIZACION DE FUNCIONES CONCRETAS
      1. LOS OBJETIVOS SE DEFINEN A CORTO Y LARGO PLAZO

1. INNOVACION :OPORTUNIDAD PARA NUEVOS PRODUCTOS ,EVALUACION DE PRODUCTOS EXISTENTES EN EL MERCADO Y BUSCAR LA FORMA DE ACCEDER A MERCADOS META
   1. PLANEACION:GENERAR IDEAS Y DAR INFORMACION PARA DEFINIR ESTRATEGIAS .
      1. ORGANIZACION:DISEÑAR Y REDISEÑAR LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA (ORGANIGRAMA).
         1. DIRECCION:EJECUTAR LO QUE SE HA PLANEADO EJERCIENDO LIDERAZGO.
            1. CONTROL:VERIFICAR EL CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS .
            2. MODELO INTEGRA GESTION DE MARKETING
               1. EL MARKETING SE PUEDE VER DESDE VARIAS PERSPECTIVAS.
                  1. ECONOMICA,SOCIETARIA,CONSUMIDOR,GRUPOS DE INTERES Y EMPRESARIAL.
                     1. UNA EMPRESA DEBE INTEGRAR PROCESOS Y RECURSOS FISICOS,HUMANOS Y FINANCIEROS .

1. SOSTENER O FIDELIZAR CLIENTES :PROGRAMAS ORIENTADOS
   1. AUMENTAR O CRECER EN NUMERO DE CLIENTES :SE DEBE DETERMINAR QUE CLIENTES SE VAN ABORDAR Y CON QUE INCENTIVOS SE HARA.
      1. SISTEMA DE DEVOLUCION A LA SOCIEDAD .
         1. RETORNAR A LA SOCIEDAD PARTE DEL EXITO OBTENIDO
            1. GENERALMENTE SE HACE POR MEDIO DE : GENERACION DE EMPLEO ,PAGO DE IMPUESTOS .

               Annotations:

               • PERO ESTO AS MAS HAYA YA QUE LAS EMPRESAS DEBEN PENSAR EN LA RESPONSABILIDAD SOCIAL,Y PENSAR EN EL BIENESTAR DE LA POBLACION POR LA CUAL SE ENCUENTRAN RODEADOS YA SE POR MEDIO DE ESCUELAS ,PARQUES ,INCENTIVOS ENTRE OTROS .
               1. PLANEACION ESTRATEGICA
                  1. PLANEACION ES : MANERA EN QUE SE AJUSTA LOS RECURSOS DE UNA ORGANIZACION .
                     1. DETERMINAR DONDE ESTA LA COMPAÑIA A DONDE QUIERE LLEGAR Y QUE HACER PARA LOGRARLO.