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Description
Mind Map by pame.botello, updated more than 1 year ago
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Created by pame.botello
over 9 years ago
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Dirección de Marketing
- Importancia de la Distribución:
- Sirve para determinar que metodos y rutas se deben
de utilizar.
- Los canales de distribución
deben de ser compatibles
- Deben de proporcionar mayor
difusión con menores costos.
- El consumidor solo podrá adquirirlo si
esta su enlace
- Sirve para determinar que metodos y rutas se deben
de utilizar.
- Objetivos De La Distrobución
- Cuantitativos
- Generen beneficios sobre el margen de
ventas y rotación sobre el inventario.
- Generen beneficios sobre el margen de
ventas y rotación sobre el inventario.
- Cualitativos
- Imagen para los productos y para los
consumidores, confiabilidad, prontitud de
respuesta, seguridad, etc.
- Imagen para los productos y para los
consumidores, confiabilidad, prontitud de
respuesta, seguridad, etc.
- Cuantitativos
- Tipos de Distribución
- Masiva
- Su principal ventaja es el nivel de
ventas y posicionamiento del
mercado.
- Su principal ventaja es el nivel de
ventas y posicionamiento del
mercado.
- Selectiva
- Puntos de venta específicos, no existe interés de
los fabricantes en estar presentes en otros puntos.
- Puntos de venta específicos, no existe interés de
los fabricantes en estar presentes en otros puntos.
- Exclusiva
- Punto de venta único. Las principales
ventajas son garantía, venta e imagen, y
tienen pocas ventas.
- Punto de venta único. Las principales
ventajas son garantía, venta e imagen, y
tienen pocas ventas.
- Masiva
- Distribución Interna
- Se enfoca en la recepción de las existencias
del proveedor y la distribución de los medios de
producción
- Se enfoca en la recepción de las existencias
del proveedor y la distribución de los medios de
producción
- Distribución Externa
- Almacenamiento y distribución de
los pedidos.
- Almacenamiento y distribución de
los pedidos.
- Tipos De Intermediarios
- Mayoristas
- Vende al por mayor, se caracteriza por vender a los
detallistas , o a otros mayoristas, pero no al consumidor
final.
- Vende al por mayor, se caracteriza por vender a los
detallistas , o a otros mayoristas, pero no al consumidor
final.
- Minoristas/ Detallistas
- Se dedican a vender productos al detalle o al por menor
y realizan venta directa .
- Se dedican a vender productos al detalle o al por menor
y realizan venta directa .
- Funciones de los Intermediarios
- Funciones de transacción (compra, venta, negociación…), Funciones
logísticas ,Funciones que facilitan la adquisición del producto
- Funciones de transacción (compra, venta, negociación…), Funciones
logísticas ,Funciones que facilitan la adquisición del producto
- Mayoristas
- Canal de Distribución y Plaza
- Tipos de Canales de Distribución
- Diecto, Corto, Largo y Doble
- Diecto, Corto, Largo y Doble
- Tiempo de Entrega
- Tipos de Canales de Distribución
- Marketing Mix
- Variables que se usan para alcanzar el
nivel deseado de ventas.
- Producto
- Conjunto de atributos tangibles o intangibles
que la empresa ofrece al mercado meta.
- C.alidad, Diseño, Características, Marca
Envase, Garantías, etc
- C.alidad, Diseño, Características, Marca
Envase, Garantías, etc
- Conjunto de atributos tangibles o intangibles
que la empresa ofrece al mercado meta.
- Plaza
- Aquellas actividades de la empresa que ponen el
producto a disposición del mercado meta
- Canales, Ubicaciones, Inventario,
Transporte, Logística, etc.
- Canales, Ubicaciones, Inventario,
Transporte, Logística, etc.
- Aquellas actividades de la empresa que ponen el
producto a disposición del mercado meta
- Promocion
- Su objetivo es informar, persuadir y recordar
las características, ventajas y beneficios.
- Publicidad, Venta Personal ,Promoción de
Ventas Relaciones Públicas, etc.
- Publicidad, Venta Personal ,Promoción de
Ventas Relaciones Públicas, etc.
- Su objetivo es informar, persuadir y recordar
las características, ventajas y beneficios.
- Precio
- La cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por
un determinado producto o servicio.
- Precio de lista, descuentos,
condiciones de crédito, etc.
- Precio de lista, descuentos,
condiciones de crédito, etc.
- La cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por
un determinado producto o servicio.
- Variables que se usan para alcanzar el
nivel deseado de ventas.
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