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Description
Mind Map by Daniel Hdz1419, updated more than 1 year ago
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Created by Daniel Hdz1419
about 9 years ago
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Promoción de ventas
- KMART
- WAL-MART
- PROMOCIONES DEL DISTRIBUIDOR
- 1) Los proveedores las pueden ofrecer por su propia iniciativa
(cupones, rebajas, etc…) se estima que aumenten las ventas.
- 2) Las promociones del distribuidor pueden ser influidas por las
promociones del fabricante para promover productos hacia los
consumidores.
- 3) Que las promociones del distribuidor dependan de la
competencia.
- CLASIFICACIÓN
- INCENTIVADORAS
- COMUNICATIVAS
- INCENTIVADORAS
- ACTIVIDADES
- EXPOSITORES
- UBICACIÓN
- Se clasifican según su localización en el
establecimiento. El precio del lugar concreto esta
determinado por la cantidad que los fabricantes están
dispuestos a pagar.
- Se clasifican según su localización en el
establecimiento. El precio del lugar concreto esta
determinado por la cantidad que los fabricantes están
dispuestos a pagar.
- TIPOS
- 1. Expositores cercanos a la entrada
- 2. Expositores en los extremos del pasillo
- 3. Expositores dentro del pasillo
- 4. Expositores en la estantería
- 1. Expositores cercanos a la entrada
- UBICACIÓN
- PUBLICIDAD PROMOCIONAL
- CAUSAS
- El incremento del consumo.
- El cambio de marca.
- La acumulación de existencias.
- Cambio de tienda.
- El incremento del consumo.
- CAUSAS
- CUPONES DOBLES
- PRECIOS REBAJADOS
- PRESENTACIÓN
- 1. Comparación entre el precio habitual y el rebajado. (antes 20 dólares,
ahora 15 dólares).
- 2. Declaración del valor absoluto del descuento (5 dólares mas barato)
- 3. Mención del porcentaje rebajado (descuento del 25%)
- 4. Oferta de varios artículos al precio de uno (llévese dos por el
precio de uno)
- 1. Comparación entre el precio habitual y el rebajado. (antes 20 dólares,
ahora 15 dólares).
- OBJETIVO
- El principal objetivo es discriminar entre consumidores
informados y desinformados, o entre fieles y fugables.
Un segundo objetivo consiste en fomentar que el consumidor
acumule existencias con un fin doble.
- El principal objetivo es discriminar entre consumidores
informados y desinformados, o entre fieles y fugables.
Un segundo objetivo consiste en fomentar que el consumidor
acumule existencias con un fin doble.
- PRESENTACIÓN
- EXPOSITORES
- Implicaciones Estratégicas
- La planificación
de los descuentos, las tiendas con precios siempre
bajos y la baja transparencia.
- Descuentos
- Los descuentos suelen
ofrecerse con poca
frecuencia y durante
cortos periodos de
tiempo.
- Los descuentos suelen
ofrecerse con poca
frecuencia y durante
cortos periodos de
tiempo.
- Precios siempre bajos
- Estrategia por la que un minorista vende habitualmente a
un precio que suele ser igual o inferior al precio
descontado de otros minoristas.
- Estrategia por la que un minorista vende habitualmente a
un precio que suele ser igual o inferior al precio
descontado de otros minoristas.
- Precios siempre altos
- Supone mantener habitualmente un precio elevado,
y ofrecer esporádicamente ciertos descuentos.
- Supone mantener habitualmente un precio elevado,
y ofrecer esporádicamente ciertos descuentos.
- Descuentos
- La planificación
de los descuentos, las tiendas con precios siempre
bajos y la baja transparencia.
- 1) Los proveedores las pueden ofrecer por su propia iniciativa
(cupones, rebajas, etc…) se estima que aumenten las ventas.
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