Copy and Edit

Técnicas de negociação

Description

bgyugi
mariana.fraga
Mind Map by mariana.fraga, updated more than 1 year ago
mariana.fraga
Created by mariana.fraga about 9 years ago
25
0
0

Resource summary

Técnicas de negociação
  1. Acordo mutuamente satisfatório
    1. Processo social básico
    2. Estilos
      1. Tirano
        1. Fim no negócio se não foi feito a seu modo
        2. Ardiloso
          1. Deferência e desconsideração com o outro
          2. Amigável
            1. Deferência e consideração com o outro
            2. Restritivo
              1. Controle e desconsideração com o outro
              2. Pragmático
                1. Organizado mas não metódico
                2. Confrontador
                  1. Controle e confiança no outro
                  2. Popular
                    1. Divide o prejuízo
                    2. Segundo mérito
                      1. Solução justa
                      2. Evitando conflito
                        1. Se dá por vencido
                        2. Expressivo
                          1. Não vai direto ao assunto
                          2. Afável
                            1. Gentil. Subordina o pensamento ao sentimento.
                            2. Analítico
                              1. Racional, lento e gradual
                            3. Técnicas
                              1. Fazer Concessões
                                1. Fazer o outro trabalhar para conseguir o que deseja
                                2. Escalada
                                  1. Pretensões ambiciosas. Oferta inaceitável
                                  2. Pechincha
                                    1. Obter vantagem adicional
                                    2. Salame
                                      1. Obter vantagens acumulativas sobre o oponente
                                      2. Anjo Bom/Mal
                                        1. Bom: calado - conduz a negociação
                                          1. Mau: agressivo - se cala na negociação
                                        2. Antes
                                          1. Preço
                                            1. Serviço
                                              1. Prazo de contrato
                                                1. Quantidade
                                                  1. Durante
                                                    1. Ponto de visto do outro
                                                      1. Rever seus limites
                                                        1. Não apressar a negociação
                                                          1. Não aceite o primeiro não
                                                            1. Depois
                                                              1. Avaliação
                                                                1. Ganha-ganha
                                                                  1. Solucionar problemas
                                                                    1. Soluções alternativas
                                                                      1. Aceitablidade da solução
                                                              Show full summary Hide full summary

                                                              Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.

                                                              Similar

                                                              técnicas de negociação
                                                              Paula Geovana
                                                              Art Movements
                                                              Julia Lee
                                                              10 Study Techniques
                                                              PatrickNoonan
                                                              Was the Weimar Republic doomed from the start?
                                                              Louisa Wania
                                                              GCSE Biology AQA
                                                              isabellabeaumont
                                                              LOGARITHMS
                                                              pelumi opabisi
                                                              Biology B2.2
                                                              Jade Allatt
                                                              Biology -B2
                                                              Sian Griffiths
                                                              Electrolysis
                                                              lisawinkler10
                                                              GCSE REVISION TIMETABLE
                                                              nimraa422
                                                              EXAM 1 - ENABLING FEATURES
                                                              kristinephil558
                                                              Browse Library