Negociación

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• PROCESO TRATAR ASUNTOS PROCURANDO SU MEJOR LOGRO

1. CARATERÍSTICAS
   1. DOS O MÁS PARTES
   2. TEMA COMÚN
   3. INTERESES CONTRAPUESTO
   4. BENEFICIARSE AMBAS PARTES
   5. INTERÉS LLEGAR A UN ACUERDO
   6. PACIFICAMENTE
2. ELEMENTOS
   1. ELEMENTOS PERSONALES PARTES
      1. NEGOCIADOR
         1. ESTILOS
            1. INTEGRATIVA
               1. CONFIADO
               2. CONCILIADOR
               3. ASERTIVO
            2. SUMATIVA
               1. DESCONFIADO
               2. AUTORITARIO
         2. CLAVES DEL BUEN NEGOCIADOR
            1. PUNTUALIDAD
            2. CUIDADO EN EL LENGUAJE VERBAL Y NO VERBAL
            3. EXPOSICIÓN CLARA
            4. CONCENTRACIÓN
            5. PACIENTE
            6. CENTRARSE EN EL TEMA
            7. EVITAR JUICIOS PERSONALES
            8. EMPATIZAR
   2. TEMA DE DISCUSIÓN
   3. CONTROVERSIA
   4. CONCLUSIÓN

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      • POR ESCRITO  PROCESADORES DE TEXTO
3. VARIABLES
   1. EXTERNAS
      1. INFORMACIÓN
         1. TEMA CENTRAL
         2. INTERESES DE LAS PARTES
         3. OTRO/S NEGOCIADORES
         4. GESTIÓN BASES DE DATOS
      2. DEPENDENCIA
      3. DOMINIO DE UNA DE LAS PARTES
      4. ENTORNO
      5. TIEMPO
   2. INTERNAS
      1. CAPACIDAD DIALOGO
      2. HABILIDADES SOCIALES
      3. INTUICIÓN
4. TIPOS
   1. AMBITO
      1. EMPRESARIAL
      2. COMERCIAL
      3. POLITICA
   2. ESTRATEGIA
      1. COOPERATIVA
      2. COMPETITITVA
      3. MIXTA
   3. NUMERO
      1. BILATERAL
      2. MULTILATERAL
   4. PERSONAS
      1. CON REPRESENTACION
      2. SIN REPRESENTACION
5. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
   1. DIFERENCIAS ENTRE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y NACIONAL
      1. POLITICAS
         1. Régimen comunista
      2. LEGALES
         1. impuestos
         2. Aranceles
         3. Licencias
      3. ECONOMICAS
         1. Poder Adquisitivo
         2. Situación económica
      4. COMERCIALES
         1. Divisa
         2. Medios de pago
   2. ORGANIZACIONES DE APOYO A LA EXPORTACIÓN
      1. INFORMACIÓN
         1. AUTONÓMICO
            1. AREX
            2. IAF
         2. NACIONAL
            1. ICEX
            2. OFICINAS/CÁMARAS DE COMERCIO
            3. SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO
            4. DATACOMEX
               1. BASE DE DATOS
            5. SOCIEDAD ESPAÑOLA P4R
         3. INTERNACIONAL
            1. ONU -UNCTAD
            2. OMC
            3. OCDE
            4. FMI
      2. FINANCIACIÓN
         1. INTERNACIONAL
            1. FONDO COMÚN DE PRODUCTOS BÁSICO
            2. FONDO EUROPEO DE DESARROLLO
            3. BANCO EUROPEO DE INVERSIONES
            4. BANCO EUROPEO DE RECONSTRUCCIÓN Y DESARROLLO
            5. BANCO DE DESARROLLO DEL CONSEJO DE EUROPA
         2. NACIONAL
            1. CESCE

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               • Seguros de crédito a la exportación
            2. COFIDES

               Annotations:

               • APOYO A LA INVERSIÓN EXTERIOR EN PAÍSES EN DESARROLLO
            3. LINEA FAD-PYME
            4. ICO