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EL ARTE DE HACER RENTABLE UNA EMPRESA DE ADRIAN SLYWOTZKY

Tenemos que
1. El arte de hacer rentable una empresa explica que el camino a la rentabilidad está encomprender al cliente por completo.
  1. Por tanto
    1. Conocer la dinámica del mercado, las necesidades delconsumidor y las potencialidades propias y diferenciadores frente a la competencia son aspectos básicos para permanecer en el mercado con una recordación importante
      1. Se presentan 23 maneras como una empresa puede crear utilidades
Conjuga
1. RETABILIDAD POR SOLUCIONES PARA LOS CLIENTES
  1. Conocimiento genuino del cliente
  2. Adaptar productos para resolver necesidades específicas del cliente.
2. LA RENTABILIDAD EN PIRÁMIDE
  1. Jerárquia de clientes
  2. Maximizar el valor de cada cliente en todas las etapas de su relación.
3. LA RENTABILIDAD CON COMPONENTES MÚLTIPLES
  1. El mismo producto, varios negocios
  2. Se compra el mismo producto a cualquier precio dependiendo de donde se haga
  3. Un negocio el cual puede ser la base para construir varios componentes rentables
  4. Maximizar el valor de cada cliente en todas las etapas de su relación.
4. LA RENTABILIDAD POR CONMUTACIÓN
  1. La masa crítica
5. LA RENTABILIDAD POR TIEMPO
  1. Basado en la experiencia
  2. Establece mecanismo de difusión y acción para evitar que las empresas copien las innovaciones
Además encontramos
1. LA RENTABILIDAD CON SUPERPRODUCTOS
  1. Crear productos revolucionarios que resuelvan problemas críticos
  2. Emplea tres modelos de rendimiento
    1. Caidad
    2. Espirítu de equipo
    3. Fuerza de las ventas y los superproductos
2. EL MODELO MULTIPLICADOR DE UTILIDADES
  1. implica variaciones sobre un tema y encontrar formas alternativas para obterner valor del mismo artículo
3. LA RENTABILIDAD POR EMPRENDIMIENTO
  1. Determinación, fuerza, compromiso, caracter
4. LA RENTABILIDAD POR ESPECIALIZACIÓN
  1. Especialización secuencial
  2. El conocimiento es un activo primordial en una empresa
  3. Optimiza el tiempo
5. LA RENTABILIDAD POR BASE INSTALADA
  1. Margenes muy altos
  2. Demanda Continua
  3. MIentras mayor sea la base fija, mayor será la diferencia
  4. Rentabilidad operativa
6. RENTABILIDAD POR ESTANDR DE FACTO
  1. Innovación
  2. Innovación y competitividad van de la mano
  3. Compatibildad, donde el producto debe ser capaz de asimilar los cambios
  4. La empresa siempre piensa en cautivar el mercado con un producto novedoso
7. LA RENTABILIDAD CON MARCAS
  1. Slywotzky señala que las marcas fuertes son una inversión que, a largo plazo, mejora la percepción del valor de los productos o servicios de una empresa.
  2. Lealtad del cliente, genera una relación de confianza con el cliente
  3. Diferenciación en el Mercado: Una marca sólida es fundamental para distinguirse de los competidores.
Continuando tenemos
1. RENTABILIDAD CON PRODUCTOS ESPECIALIZADOS
  1. Foco en Necesidades Específicas: Según Slywotzky, los productos especializados deben desarrollarse pensando en resolver problemas específicos o satisfacer necesidades puntuales de un grupo particular de clientes.
  2. Los productos especializados suelen generar mayores márgenes de ganancia debido a su capacidad para atender a clientes dispuestos a pagar más por soluciones personalizadas
2. LA RENTABILIDAD CON LIDERAZGO LOCAL
  1. Adrian Slywotzky analiza la rentabilidad con liderazgo local como una estrategia crucial para empresas que buscan expandir su alcance y maximizar su rentabilidad en mercados específicos.
  2. Las empresas que buscan el liderazgo local deben estar dispuestas a ajustar sus productos, servicios y estrategias de marketing para alinearse con las particularidades culturales, económicas y sociales del mercado en el que operan
3. LA RENTABILIDAD POR ESCALA DE TRANSACCIONES
  1. Grandes transacciones mayores ganacias
  2. Lentamente aumentan los costos por unidad
  3. Funciona enfocando los esfuerzos en lo que realmente crea valor
4. RENTABILIDAD POR POSICIÓN EN LA CADENA DE VALOR
  1. Identificación de Puntos de Valor: Slywotzky señala que en cada sector existen puntos en la cadena de valor donde se concentra un mayor margen de beneficio y diferenciación.
  2. Al situarse en puntos críticos de la cadena de valor, una empresa no solo agrega valor adicional sino que puede optimizar sus operaciones y reducir costos.
5. LA RENTABILIDAD CICLICA
  1. Se refiere a la capacidad de una empresa para gestionar y maximizar sus beneficios a lo largo de los distintos ciclos económicos.
  2. Conjuga: La comprensión de los ciclos económicos, flexibilidad operativa, diversificación de productos en el mercado
  3. Estrategias de inversión y desinversión
6. LA RENTABILIDAD POSTVENTA
  1. Resalta la importancia de generar ingresos y valor después de que un producto ha sido vendido.
  2. Basado en el potencial de obtener ganancias adicionales a través de servicios complementarios, mantenimiento, y otras ofertas postventa, con el objetivo de mantener y ampliar la relación con el cliente a largo plazo.
Otros aspectos que contempla este libro
1. LA RENTABILIDAD CON NUEVOS PRODUCTOS
  1. Este enfoque se centra en la creación y desarrollo de productos innovadores que respondan a las necesidades cambiantes de los clientes y al dinamismo del mercado
  2. Aspectos claves: Innovación Orientada al Cliente, reducción del ciclo del desarrollo,, diversificación de la oferta
2. PRODUCTIVIDAD CON CUOTA RELATIVA DEL MERCADO
  1. Procura alcanzar y mantener una rentabilidad sólida
  2. Centrada en economía de escala, ventaja competitiva sostenible, reinversión en innovación
3. LA RENTABILIDAD POR CURVA DE EXPERIENCIA
  1. Las empresas aprovechan la experiencia acumulada en sus operaciones para reducir costos y aumentar su eficiencia con el tiempo
  2. Este enfoque se basa en la idea de que a medida que una empresa produce más unidades, se vuelve más eficiente en sus procesos, logrando así menores costos y mayores márgenes de rentabilidad.
  3. Eficiencia Incremental: La curva de experiencia sugiere que cada vez que la producción total de una empresa se duplica, los costos unitarios tienden a reducirse debido al aprendizaje y a las mejoras en el proceso.
4. LA RENTABILIDAD MEDIANTE EL DISEÑO DE NEGOCIOS DE BAJOS COSTOS
  1. Se enfoca en la creación de modelos de negocio que optimizan la eficiencia operativa y reducen los costos fijos y variables sin comprometer la calidad del producto o servicio
  2. Este enfoque busca crear una ventaja competitiva basada en la capacidad de ofrecer productos o servicios a precios más bajos que los competidores, al mismo tiempo que se mantiene la rentabilidad.
  3. Desarrollo de actividades comerciales que centran su interés en el estudio de mercado y todas sus implicaciones en el proceso
5. LA RENTABILIDAD DIGITAL
  1. Modelo que explora cómo las empresas pueden utilizar las tecnologías digitales para mejorar sus modelos de negocio, optimizar la eficiencia y aumentar la rentabilidad.
  2. Este enfoque se basa en aprovechar las herramientas tecnológicas, los datos y la conectividad para generar valor, reducir costos y crear nuevas oportunidades de ingresos.
  3. Procura la Transformación Digital de los Procesos de Negocio, aceso a nuevas fuentes de ingresos, uso de datos para la toma de decisiones

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