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Previsão de Vendas
Description
089500-Metodos Quantitativos Mind Map on Previsão de Vendas, created by rogeriop on 01/12/2013.
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089500-metodos quantitativos
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Mind Map by
rogeriop
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Resource summary
Previsão de Vendas
O que é?
É uma estimativa sobre a informação da demanda de clientes
Pode ter origem no cliente, ou ser gerada pela própria empresa
Toda previsão contém uma variação (margem de erro)
É necessário entender as causas dessa variação
Deve-se tentar reduzir os impactos dessa variação
Diferente de Plano
Plano é minha intenção
Tem haver com fatores que estão sobre meu comando
Plano de gastos, de ação, de vendas
Previsão e minha expectativa
Fatores que não estão sobre meu comando
Previsão do tempo
Por que fazer?
Ponto de partida para planejamento de compras e ou produção
Evitar perda de vendas
Satisfazer demanda futura
Quando o consumidor não espera chegar o produto
Quando o tempo de produzir comprar é maior que o tempo de vender
Uso
Auxilia na tomada de decisões
Auxilia na definição de estoques
Pode auxiliar na redução de estoques
Auxilia no planejamento financeiro
Processo de negociaçao de compras
Planejamento de produção
Como fazer?
Recolher informações pertinentes
externa e interna
Analisar e triar sistematicamente as informações reclhidas
monitorar o previsto e realizado
Montar um banco de dados que armazene as principais informações ao longo de determinado período de tempo
Elaborar uma síntese de previsão de vendas
Quando não fazer?
O tempo de atendimento ao cliente é mais longo que o tempo para comprar e produzir
O cliente aceita que o processo de comprar/produzir e despachar seja concluído, para ter a mercadoria
A empresa pode aumentar ou reduzir a capacidade produtiva muita rapidamente, sem custos adicionais
O proprietário ou acionista não exige nenhum tipo de planejamento financeiro de médio prazo
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