4344006
Description
Mind Map by Nicolle Martinez, updated more than 1 year ago
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Created by Nicolle Martinez
almost 9 years ago
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Análisis de la atractividad del mercado de referencia
- Conceptos básicos del
análisis de la demanda
- Demanda
global
expansible
- Esta
influida
por el
entorno
de
macromkt
- Esta
influida
por el
entorno
de
macromkt
- Demanda
global no
expansible
- Nivel de
ventas no
es
afectado
por el
entorno
de
macromkt
- Nivel de
ventas no
es
afectado
por el
entorno
de
macromkt
- Demanda global como una
función de respuesta
- Factores
externos
- Entorno
de
Macromkt
- Entorno
de
Macromkt
- Factores
controlables
- Esfuerzos
totales de
marketing
- Esfuerzos
totales de
marketing
- Factores
externos
- Mercado potencial
- Actual
- Limite, demanda
global
- Limite, demanda
global
- Absoluto
- Nivel máximo,
demanda
- Nivel máximo,
demanda
- Actual
- Demanda
global
expansible
- Análisis de la oportunidad
económica en el mercado virtual
- Espacio cognitivo del cliente
- Los clientes, diferentes
actividades, directa o
indirectamente, relacionadas
con el resultado deseado.
- ¿Como construir un MM?
- "Solución
a un
problema"
- "Proveedor
de
soluciones"
- "Proveedor
de
soluciones"
- Facilita la comunicación,
solución total a clientes,
identifica oportunidades y
competencia.
- Concepto de cadena de actividad
del cliente
- Describe una secuencia de
actividades directa e
indirectamente relacionadas, que
los clientes llevan a cabo antes,
durante y después de la compra.
- Describe una secuencia de
actividades directa e
indirectamente relacionadas, que
los clientes llevan a cabo antes,
durante y después de la compra.
- Concepto de cadena de actividad
del cliente
- "Solución
a un
problema"
- ¿Como construir un MM?
- Los clientes, diferentes
actividades, directa o
indirectamente, relacionadas
con el resultado deseado.
- Espacio cognitivo del cliente
- Estructura de la
demanda global
- Estimar cuantitativ. el
tamaño del mercado
potencial y el nivel actual
de la demanda global, y
formular predicciones
- Demanda de bienes de
consumo
- n: # de U de
consumo
- q: cantidad
consumida
x U
- Demanda de bienes de
consumo perecederos
- Esta unido
al bien
duradero
- # de U de
consumo
potenciales,
tasa de
equipamiento,
de uso del
equipo y de
consumo.
- # de U de
consumo
potenciales,
tasa de
equipamiento,
de uso del
equipo y de
consumo.
- No esta
unido al
bien
duradero.
- # de U de
consumo
potenciales,
tasa de
ocupación y
penetración.
- # de U de
consumo
potenciales,
tasa de
ocupación y
penetración.
- Esta unido
al bien
duradero
- n: # de U de
consumo
- Demanda de bienes de
consumo
- Estimar cuantitativ. el
tamaño del mercado
potencial y el nivel actual
de la demanda global, y
formular predicciones
- Demanda de servicios de
consumo
- Clasificación de los servicios
- Servicio personal no
calificado, personal calificado,
profecionales, consumo
masivo y alta tecnología.
- Características de los servicios
- Intangibilidad, carácter
perecedero, inseparabilidad,
variabilidad de la calidad.
- Implicaciones de la gestión de
los servicios.
- Fábrica de servicios, negocios
de servicios, servicios masivos
y servicios profesionales.
- Fábrica de servicios, negocios
de servicios, servicios masivos
y servicios profesionales.
- Implicaciones de la gestión de
los servicios.
- Intangibilidad, carácter
perecedero, inseparabilidad,
variabilidad de la calidad.
- Características de los servicios
- Servicio personal no
calificado, personal calificado,
profecionales, consumo
masivo y alta tecnología.
- Clasificación de los servicios
- Demanda de bienes
industriales
- Demanda de BI consumibles
- Productos que utilizan las
empresas industriales,
pero no son incorporados a
los productos fabricados.
- Demanda componentes Ind.
- Se utilizan en el producto
fabricado por el cliente.
Demanda relacionada con el
volumen de producción.
- Demanda bienes equipo Ind.
- Son necesarios para la
actividad de producción.
Son bienes durables.
- Efecto de aceleración
- La demanda de equipamiento
industrial se relaciona con la
capacidad de producción de
clientes.
- La demanda de equipamiento
industrial se relaciona con la
capacidad de producción de
clientes.
- Efecto de aceleración
- Son necesarios para la
actividad de producción.
Son bienes durables.
- Demanda bienes equipo Ind.
- Se utilizan en el producto
fabricado por el cliente.
Demanda relacionada con el
volumen de producción.
- Demanda componentes Ind.
- Productos que utilizan las
empresas industriales,
pero no son incorporados a
los productos fabricados.
- Demanda de BI consumibles
- Análisis de las oportunidades
de crecimiento de el mercado
existente
- Debilidad en la red de distribución
- Cobertura
insuficiente
- No distribuye
el producto
en todas las
areas.
- Intensidad de
distribución
insuficiente
- Presente en la
red, pero no en
puntos de
venta
- Exposición
insuficiente
- Producto
mal
presentado
- Producto
mal
presentado
- Presente en la
red, pero no en
puntos de
venta
- No distribuye
el producto
en todas las
areas.
- Cobertura
insuficiente
- Insuficiencia en los usos
- Insuficiencia de no usuario,
insuficiencia de usuario
intermitente e insuficiencia de
usuario escaso.
- Línea de productos deficiente
- Deficiencia de la línea de producto
relacionada con tamaño, opciones
disponibles, estilo, forma y
calidad.
- Deficiencia de la línea de producto
relacionada con tamaño, opciones
disponibles, estilo, forma y
calidad.
- Línea de productos deficiente
- Insuficiencia de no usuario,
insuficiencia de usuario
intermitente e insuficiencia de
usuario escaso.
- Debilidad en la red de distribución
- Modelo de ciclo de
vida del producto
- Determinantes del ciclo
de vida del producto
- Distinto al ciclo de vida de
la marca.
- Modelo del ciclo de vida de un
mercado producto
- El ciclo de vida del producto
no es fijo
- Fase introductoria
- Incertidumbre de la
tecnología, los distribuidores,
el consumidor potencial y
competencia.
- Fase de crecimiento
- Crecimiento de las
ventas a un ritmo
acelerado, se desacelera
en la fase estacionaria.
- Crecimiento de las
ventas a un ritmo
acelerado, se desacelera
en la fase estacionaria.
- Fase de crecimiento
- Incertidumbre de la
tecnología, los distribuidores,
el consumidor potencial y
competencia.
- Fase introductoria
- El ciclo de vida del producto
no es fijo
- Modelo del ciclo de vida de un
mercado producto
- Distinto al ciclo de vida de
la marca.
- Determinantes del ciclo
de vida del producto
- Modelo de ciclo de
vida como marco
- Diversidad de perfiles
observados
- por evolución de
tecnología, hábitos de
consumo y dinamismo
de la empresa.
- Estrategias de
rejuvenecimiento
- Pueden actuar
a través de
innovación,
reposicionamiento,
promoción.
- Pueden actuar
a través de
innovación,
reposicionamiento,
promoción.
- Estrategias de
rejuvenecimiento
- por evolución de
tecnología, hábitos de
consumo y dinamismo
de la empresa.
- Diversidad de perfiles
observados
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