Negociación

Tipos de negociación
1. Según la persona involucrada
  1. Individual
  2. Grupos
2. Según la participación
3. Según clima humano
  1. Amistosas
  2. Polémicas
Consejo para Negocios con éxito
1. La negociación no es una competencia
2. Tiene mas poder de lo que usted cree
3. Nunca tenga miedo de mejorar
4. No hable, escuche sin criticar
5. Pruebe a su oponente
Preceso de negociación
1. Negociación fina
2. Negociación gruesa
3. Pre-Negociación
4. Post-Negociación
Etapas de negociación
1. Planificación
  1. Tácticas
    1. Rescate la sobra o la migaja
    2. Poderes limitados
    3. El bueno y el malo
  2. Estrategia
    1. Necesidades
    2. Objetos
    3. Objetivos
  3. Diagnóstico
    1. Análisis de tipos de Negociación
    2. Análisis del poder de negociación
    3. Análisis Foda
2. Negociación cara a cara
  1. Etapas de la Negociación cara a cara
    1. Apertura
    2. Expectativa
    3. Intercambio
    4. Acercamiento
    5. Cara a cara
3. Análisis posterior

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