Negociación

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Mapa mental de la Negociación
Gerardo Garcia
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Gerardo Garcia
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Negociación
  1. Tipos de negociación
    1. Según la persona involucrada
      1. Individual
        1. Grupos
        2. Según la participación
          1. Según clima humano
            1. Amistosas
              1. Polémicas
            2. Consejo para Negocios con éxito
              1. La negociación no es una competencia
                1. Tiene mas poder de lo que usted cree
                  1. Nunca tenga miedo de mejorar
                    1. No hable, escuche sin criticar
                      1. Pruebe a su oponente
                      2. Preceso de negociación
                        1. Negociación fina
                          1. Negociación gruesa
                            1. Pre-Negociación
                              1. Post-Negociación
                              2. Etapas de negociación
                                1. Planificación
                                  1. Tácticas
                                    1. Rescate la sobra o la migaja
                                      1. Poderes limitados
                                        1. El bueno y el malo
                                        2. Estrategia
                                          1. Necesidades
                                            1. Objetos
                                              1. Objetivos
                                              2. Diagnóstico
                                                1. Análisis de tipos de Negociación
                                                  1. Análisis del poder de negociación
                                                    1. Análisis Foda
                                                  2. Negociación cara a cara
                                                    1. Etapas de la Negociación cara a cara
                                                      1. Apertura
                                                        1. Expectativa
                                                          1. Intercambio
                                                            1. Acercamiento
                                                              1. Cara a cara
                                                            2. Análisis posterior
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